過程性測試一
試卷總分:100 得分:100
1.價(jià)格解釋是技術(shù)解釋的繼續(xù)，又是技術(shù)解釋的補(bǔ)充，該階段的重點(diǎn)在搞清（ ）
A.價(jià)格貴不貴？
B.價(jià)格構(gòu)成
C.貨與價(jià)的關(guān)系
D.以上都不對
2.戰(zhàn)術(shù)決策表現(xiàn)為具體的分項(xiàng)談判和階段談判的應(yīng)對手法。其程序可分為（ ）。
A.采集信息
B.評價(jià)
C.制定
D.選擇
3.（ ）就是以適當(dāng)?shù)姆绞?，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對適當(dāng)?shù)娜宋锾岢霾煌膯栴}，借以捕捉、收集并推測需要的信息。
A.提問法
B.觀察法
C.特殊法
D.以上都不對
4.商業(yè)談判中的話題類型有（ ）。
A.寒暄、合同和附件
B.開場、正題和分歧
C.介紹、合同文件及價(jià)格、談判分歧
D.以上都不對
5.在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，評價(jià)信息的要素為兩點(diǎn)：（ ）。
A.信息真?zhèn)闻c信息價(jià)值
B.信息量多少與信息真?zhèn)?/p>
C.信息價(jià)值與信息運(yùn)用
D.以上都不對
6.所謂初期探詢的（ ）是指相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機(jī)動性的特點(diǎn)。
A.嚴(yán)謹(jǐn)性
B.回旋性
C.親和性
D.以上都不對
7.可供談判使用的時(shí)間，猶如巧婦做飯所需之米，對談判主持來說，需充分考慮。
8.無論何種形式的談判，通常是由三個(gè)主要部分構(gòu)成即談判當(dāng)事人，談判標(biāo)的和談判背景。
9.談判總體決策，一般是指談判過程中主導(dǎo)作用的談判手法。其體現(xiàn)在（ ）上。
A.談判態(tài)度
B.談判安排
C.談判組織
D.談判進(jìn)度
10.交易方所在地時(shí)局動蕩，談判中考慮問題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動蕩。
11.美國談判手性格倔犟，靈活性差，造成談判思維原則性強(qiáng)，不妥協(xié)，體內(nèi)盤交易條件討價(jià)還價(jià)的余地較小。
12.無論在什么情況下，國內(nèi)貿(mào)易的支付使不出國境的，而且，使用本國貨幣。
13.（ ）的核心在于明確闡述與交易相關(guān)的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實(shí)用性中的刻板風(fēng)格。
A.軍事用語
B.商業(yè)法律用語
C.外交用語
D.以上都不對
14.商務(wù)談判是兩個(gè)（或多個(gè)）利益群體之間的談判，任何一項(xiàng)商務(wù)談判活動的背后都是兩個(gè)或幾個(gè)企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務(wù)談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（ ）。
A.企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽(yù)、談判人員的談判權(quán)限。
B.企業(yè)的經(jīng)營狀況、談判人員的談判風(fēng)格、談判人員的談判權(quán)限。
C.企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽(yù)、企業(yè)的合作意向
D.以上都不對
15.商業(yè)法律用語是專門處理商業(yè)與法律事務(wù)的用語，它的特征主要體現(xiàn)（ ）。
A.邏輯性
B.通用性
C.刻板性
D.嚴(yán)謹(jǐn)性
16.空城計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意（ ）。
A.時(shí)機(jī)，份量，對象
B.背景，靈活，認(rèn)真
C.道具，對象，靈活
D.以上都不對
17.要讓對手詳細(xì)做價(jià)格解釋的辦法是（ ）。
A.大力施壓、引誘、請第三者勸、攪亂談判。
B.事先預(yù)定、曉以大義、堅(jiān)持施壓以及分解要求。
C.不解釋就不談，哄對方談，發(fā)脾氣。
D.以上都不對
18.按商務(wù)談判信息獲得渠道不同可劃分為（ ）。
A.直接信息
B.間接信息
C.準(zhǔn)備信息
D.實(shí)時(shí)信息
19.最后通牒使用時(shí)應(yīng)注意（ ）。
A.通牒明確，不怕破裂
B.令人可信，不可濫用
C.及時(shí)通牒，說法平和
D.以上都不對
20.作為談判的主持人在談判中的作用十指關(guān)重要的，其職責(zé)有（ ）。
A.紐帶作用
B.指揮作業(yè)
C.接口作用
D.尋找妥協(xié)點(diǎn)
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