過程性測試二

試卷總分:100  得分:100

1.監(jiān)督談判的代表在參加談判過程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯，即可以何種方式予以糾正？（ ）。

A.任何方式

B.直接向?qū)Ψ铰暶?/p>

C.不明顯的方式

D.以上都不對

2.故意挑撥多個賣方或買方之間、賣方和買方的主談人與其上司、同僚之間的矛盾，制造不和，從而創(chuàng)造機會實現(xiàn)己方談判目標(biāo)的做法為（ ）。

A.反間計

B.中間人

C.緩兵計

D.以上都不對

3.與英國談判手談判應(yīng)注意以下（ ）。

A.注重禮節(jié)

B.利用架子要實惠

C.簡捷求快

D.紳士風(fēng)度

4.眼是形體語言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運用。

5.合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個原則，它們是（ ）。

A.緊跟正文的原則和突出價格的原則

B.緊跟明義和突出個性的原則

C.補充正文和突出個性的原則

D.以上都不對

6.日本談判手頗具紳士風(fēng)度即不易動怒，也不易放下架子，喜歡按程式談，談判條件不愛大起大落，注意鉆研倫理。

7.談判中的禮節(jié)規(guī)則要求（ ）。

A.不與對方爭執(zhí)，不發(fā)火，不說謊話

B.招待周到，態(tài)度溫和，講話有風(fēng)度

C.沉毅律己，尊重對方，松緊自如

D.以上都不對

8.所謂初期探詢的（ ）是指相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機動性的特點。

A.嚴(yán)謹(jǐn)性

B.回旋性

C.親和性

D.以上都不對

9.無論是商務(wù)談判，還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時，首當(dāng)其沖的應(yīng)是（ ）。

A.項目負責(zé)人

B.商務(wù)主談人

C.領(lǐng)導(dǎo)

D.以上都不對

10.談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。應(yīng)策為：（ ）。

A.真寬則寬、不變則靜、假變則虛

B.真寬則寬、假寬則嚴(yán)、不明則穩(wěn)

C.跟隨進退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴(yán)自如

D.以上都不對

11.談判中，以直率表現(xiàn)形象，有其積極地一面，但直中不應(yīng)忘記分寸，忘策略，若加以智謀，直率的形象才會更具談判的建設(shè)性。

12.在商業(yè)談判中往往伴隨合同正本的是合同的附件，一般合同附件包括（ ）。

A.技術(shù)附件

B.運輸方式附件

C.政策性附件

D.金融性附件

13.軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語（ ）的特征。

A.威武、雄壯和堅定

B.干脆、堅定與自信

C.威嚴(yán)、不屈與進取

D.以上都不對

14.社會道德觀與職業(yè)道德對談判手的影響無所不在，其影響方式可以歸納為（ ）。

A.自上而下

B.自下而上

C.從里向外

D.從外向里

15.談判過程就是談判雙方進行信息溝通的過程，溝通過程也就是信息的相互傳遞、理解的過程。這就是商業(yè)談判信息的（ ）。

A.可儲存性

B.可傳遞性

C.時間性

D.以上都不對

16.從談判會晤到價格解釋和評論，通常視為談判的中期階段。

17.談判準(zhǔn)備階段多用商業(yè)法律用語和軍事用語。

18.合同文本談判，是指商業(yè)交易條件形成后的法律鑒證文字的磋商。其主要表現(xiàn)形式為（ ）。

A.正文

B.說明書

C.附件

D.證明書

19.談判思維中的詭辯術(shù)，系指談判中為獲取單方面利益有意或無意巧妙地利用辯證邏輯與形式邏輯的思維差異，或故意運用形式邏輯缺點或不正常的推理方式論述本質(zhì)無理的論點“正確性或合理性”技巧。

20.決定談判班子構(gòu)成的原則有（ ）。

A.實力

B.地位

C.進度

D.效率

奧鵬，國開，廣開，電大在線，各省平臺，新疆一體化等平臺學(xué)習(xí)
詳情請咨詢QQ : 3230981406或微信:aopopenfd777