終結(jié)性考核
試卷總分:100 得分:100
1.談判準(zhǔn)備階段多用商業(yè)法律用語和軍事用語。
2.戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以哪個(gè)單位為主？（ ）。
A.項(xiàng)目委托單位
B.受托談判的單位
C.項(xiàng)目單位的上級(jí)單位
D.以上都不對(duì)
3.在商業(yè)談判中往往伴隨合同正本的是合同的附件，一般合同附件包括（ ）。
A.技術(shù)附件
B.運(yùn)輸方式附件
C.政策性附件
D.金融性附件
4.在依談判目的選擇談判用語時(shí)，談判目的總的看可分為（ ）。
A.為了成交、為了比價(jià)、為了送客
B.為了壓價(jià)、為了比價(jià)、為了簽約
C.為了送客、為了拖時(shí)、為了成交
D.以上都不對(duì)
5.扮瘋相（虎嘯計(jì)），使用時(shí)應(yīng)注意（ ）。
A.真切和強(qiáng)度
B.看對(duì)象和演技
C.適度和準(zhǔn)備防守
D.以上都不對(duì)
6.做戲是談判技巧之一，有著嚴(yán)格的要求。其準(zhǔn)則是（ ）。
A.講力度
B.講場(chǎng)合
C.講背景
D.講邏輯
7.日本談判手普通信奉的談判哲理是（ ）。
A.耐心說理，恭敬待人，唯上司是從，頑抗到底
B.笑臉討價(jià)還價(jià)，吃小虧占大便宜，放長(zhǎng)線釣大魚，抓關(guān)鍵人物
C.頑強(qiáng)討價(jià)還價(jià)，吃苦耐勞，團(tuán)體作戰(zhàn)，關(guān)系是錢
D.以上都不對(duì)
8.步步為營(yíng)是指在談判中堅(jiān)持你要我讓一步，我也要你讓一個(gè)條件，以保證互換條件的做法。
9.戰(zhàn)術(shù)決策，是指由主談人或談判負(fù)責(zé)人在談判桌上，根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)和談判形式，隨機(jī)做出談判的決策。
10.國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)之一是談判手的（ ）這些對(duì)談判的思維產(chǎn)生影響。
A.認(rèn)識(shí)性
B.多變性
C.多國(guó)性
D.多民族性
11.主持談判時(shí)，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀完結(jié)形勢(shì)或狀況。
12.再談判基礎(chǔ)系指再談判階段的前提條件及其影響從邏輯上看，再談判基礎(chǔ)有兩個(gè)：一個(gè)是磋商，一個(gè)是溝通。
13.條件一致的規(guī)則即在合同條文談判時(shí)個(gè)條文和個(gè)文件之間的內(nèi)容互相補(bǔ)充，互相引證。
14.談判過程就是談判雙方進(jìn)行信息溝通的過程，溝通過程也就是信息的相互傳遞、理解的過程。這就是商業(yè)談判信息的（ ）。
A.可儲(chǔ)存性
B.可傳遞性
C.時(shí)間性
D.以上都不對(duì)
15.在談判中，為了解決雙方最后的分歧，做一些對(duì)己方全局利益影響不大，但對(duì)對(duì)方來講仍不失為有利條件的讓步，以促成對(duì)方做出相應(yīng)讓步的策略，稱之為（ ）。
A.折中調(diào)和
B.談判升格
C.抹潤(rùn)滑油
D.以上都不對(duì)
16.商務(wù)談判中的法律人員負(fù)責(zé)或協(xié)助商務(wù)人員談判或?qū)徍私灰椎闹Ц稐l件。
17.按商務(wù)談判信息獲得渠道不同可劃分為（ ）。
A.直接信息
B.間接信息
C.準(zhǔn)備信息
D.實(shí)時(shí)信息
18.信貸協(xié)議，應(yīng)突出銀行擔(dān)保的對(duì)象，擔(dān)保的范圍，擔(dān)保義務(wù)履行的條件或被擔(dān)保人行使權(quán)力的條件及擔(dān)保有效期。
19.互補(bǔ)互存即合同條款與合同附件的規(guī)定，具有內(nèi)容的互補(bǔ)性和法律的互存性。
20.談判中的逆向思維藝術(shù)，系指針對(duì)論題快速的應(yīng)答或反擊，其對(duì)象或?yàn)槟骋恢?jié)，或?yàn)槟骋恢黧w，其效力不在說服對(duì)方，主要是震嚇動(dòng)搖對(duì)手意志。
21.戰(zhàn)術(shù)決策表現(xiàn)為具體的分項(xiàng)談判和階段談判的應(yīng)對(duì)手法。其程序可分為（ ）。
A.采集信息
B.評(píng)價(jià)
C.制定
D.選擇
22.談判的服飾對(duì)談判手的情緒和談判氣氛會(huì)產(chǎn)生微妙影響，因而服飾入時(shí)、得體很有必要。
23.東歐的談判手們追求實(shí)利、急于求成；方案不多，談判簡(jiǎn)單；注重歷史關(guān)系，但不放現(xiàn)實(shí)利益；固定因素少，不定因素多。
24.打虛頭策略運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意（ ）。
A.抓準(zhǔn)虛頭，打虛頭要堅(jiān)決
B.堅(jiān)決而有成果
C.準(zhǔn)而狠
D.以上都不對(duì)
25.論證的原則有三個(gè)：（ ）。
A.有理、有利、有節(jié)的原則
B.清晰、服人、有利的原則
C.全面性、本質(zhì)和具體的原則
D.以上都不對(duì)
26.國(guó)際商務(wù)談判包含哪幾個(gè)內(nèi)容？（ ）
A.討價(jià)還價(jià)
B.國(guó)際
C.商務(wù)
D.談判
27.由于談判手的地位、修養(yǎng)以及生活的社會(huì)環(huán)境不同，追求也不一樣，從談判實(shí)際看，具有代表性的追求有：（ ）。
A.為金錢、為官位、為榮譽(yù)、為客戶
B.為了工作、為了客戶、為企業(yè)和國(guó)家利益、為出風(fēng)頭、為了晉升、為了發(fā)財(cái)
C.為了謀生、為了升官、為了發(fā)財(cái)、為了友情、為了出風(fēng)頭
D.以上都不對(duì)
28.合同附件的談判原則為：（ ）。
A.與主文呼應(yīng)、清晰和完整
B.同合同正文條款掛鉤，同價(jià)格掛鉤
C.運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣、同合同正文條款掛鉤、同價(jià)格條件掛鉤
D.以上都不對(duì)
29.美國(guó)談判手性格倔犟，靈活性差，造成談判思維原則性強(qiáng)，不妥協(xié)，體內(nèi)盤交易條件討價(jià)還價(jià)的余地較小。
30.談判手的行為準(zhǔn)則系指談判手在談判中應(yīng)遵循行動(dòng)規(guī)范，談判手的行為不應(yīng)是自然的行為，而應(yīng)為自在的、手一定制約的行為。
31.故意挑撥多個(gè)賣方或買方之間、賣方和買方的主談人與其上司、同僚之間的矛盾，制造不和，從而創(chuàng)造機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的做法為（ ）。
A.反間計(jì)
B.中間人
C.緩兵計(jì)
D.以上都不對(duì)
32.戰(zhàn)略決策過程中，進(jìn)行方案選取時(shí)，可以遵循的原則有三種：（ ）。
A.擇優(yōu)選取、從眾原則、從利原則
B.服從領(lǐng)導(dǎo)、服從多數(shù)、安全第一
C.從眾原則、從利原則、平衡原則
D.以上都不對(duì)
33.反間計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意（ ）。
A.挑撥的方法和效果
B.善于搬弄和利用時(shí)機(jī)
C.選好“引子”有的放矢，利用時(shí)效
D.以上都不對(duì)
34.所謂“三步統(tǒng)一法”的三步是（ ）。
A.知頭知尾
B.各抒己見
C.歸納
D.決斷
35.實(shí)施監(jiān)督機(jī)制系指對(duì)談判決策實(shí)施的監(jiān)督手段。從實(shí)務(wù)角度看，監(jiān)督手段有（ ）。
A.聽匯報(bào)
B.看報(bào)告
C.派代表
D.親自上陣
36.談判初期以文學(xué)、外交用語為宜，以創(chuàng)造良好的談判氛圍，促進(jìn)雙方相互靠攏。
37.談判終局的判定標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。
A.條件準(zhǔn)則
B.內(nèi)容準(zhǔn)則
C.時(shí)間準(zhǔn)則
D.策略準(zhǔn)則
38.論證一般由（ ）三個(gè)因素構(gòu)成。
A.引子、理由、收尾
B.論題、論據(jù)、論證方法
C.論題、論述、結(jié)論
D.以上都不對(duì)
39.在戰(zhàn)略決策過程中，方案論證時(shí)，通常分為：（ ）等步驟。
A.陳述、辯論、選擇
B.陳述假設(shè)、質(zhì)詢、辯論、歸納
C.陳述假設(shè)、分析、歸納、選擇
D.以上都不對(duì)
40.在國(guó)際商業(yè)談判中，有一般談判的主持規(guī)范和特殊談判的主持規(guī)范。
41.“堅(jiān)持貴方的立場(chǎng)是您的權(quán)力，但競(jìng)爭(zhēng)失敗的責(zé)任則由您自己負(fù)?！痹谏虡I(yè)談判中，以上這段話是什么用語？（ ）。
A.初次會(huì)談?dòng)谜Z
B.處理談判分歧用語
C.處理談判僵局用語
D.以上都不對(duì)
42.人各有自己的性格，生活中稱之為個(gè)性。個(gè)性是人的自然存在，談判中不存在雙重個(gè)性。
43.談判方案視談判手處在交易中的不同地位可分為買方談判方案與賣方談判方案。談判方案應(yīng)包括的內(nèi)容有（ ）。
A.目標(biāo)
B.程序
C.時(shí)間
D.標(biāo)的物
44.當(dāng)談判手以供應(yīng)者身份參與國(guó)際商業(yè)談判時(shí)，即視為買房地位的談判。
45.（ ）的核心在于明確闡述與交易相關(guān)的各方面沒有什么修飾可言，因而形成實(shí)用性中的刻板風(fēng)格。
A.軍事用語
B.商業(yè)法律用語
C.外交用語
D.以上都不對(duì)
46.按商務(wù)談判信息的載體不同可劃分為（ ）。
A.文字信息
B.電子信息
C.語言信息
D.形體信息
47.“愿我們的工作能為擴(kuò)大雙方合作做出貢獻(xiàn)。”在商業(yè)談判中，以上這段話是什么用語？（ ）。
A.初次會(huì)談?dòng)谜Z
B.處理談判分歧用語
C.處理談判僵局用語
D.以上都不對(duì)
48.意向書和協(xié)議書的談判主要特點(diǎn)是( )。
A.隨意性、輕松、不保留
B.預(yù)備性、計(jì)較性、保留性
C.友好、試探、對(duì)抗小
D.以上都不對(duì)
49.構(gòu)成調(diào)價(jià)的元素有（ ）。
A.物價(jià)、工資、通貨膨脹率、匯率和調(diào)價(jià)意愿
B.原料價(jià)、人工、時(shí)間、環(huán)境和政府干預(yù)
C.物價(jià)、工資，雙方談判地位，市場(chǎng)和匯率。
D.以上都不對(duì)
50.談判總體決策，一般是指談判過程中主導(dǎo)作用的談判手法。其體現(xiàn)在（ ）上。
A.談判態(tài)度
B.談判安排
C.談判組織
D.談判進(jìn)度
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