中國醫(yī)科大學2024年12月《藥品市場營銷學》作業(yè)考核試題

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)

1.某藥廠生產的滋補營養(yǎng)品有“A”、“B”、“C”等品牌，其品牌策略屬于

A.統(tǒng)一品牌

B.個別品牌

C.生產者品牌

D.零售商品牌

E.中間商品牌

2.我國藥品招標采購規(guī)定醫(yī)療機構最長回款期為

A.30日

B.60日

C.90日

D.100日

3.品牌中可以被識別、認知，但不能用語言稱呼的部分，包括符號、設計、顏色、印字等屬于

A.品牌名稱

B.品牌標志

C.品牌

D.商標

E.注冊商標

4.調研詢問內容多而復雜，需要深入了解時采用的調研形式是：

A.直接面談

B.網絡調查

C.郵寄問卷

D.電話詢問

E.座談會

5.用于生產藥品的原材料屬于構成藥品價格的哪項構成要素

A.固定成本

B.變動成本

C.流通費用

D.國家稅金

E.企業(yè)利潤

6.下列屬于原始信息的是：

A.市場實地調查信息

B.企業(yè)內部數據

C.商業(yè)年鑒

D.統(tǒng)計局數據庫數據

E.專業(yè)公司統(tǒng)計數據

7.能滿足同一需要的各種藥品的生產者互為哪種競爭者

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.產品形式競爭者

D.品牌競爭者

8.以大批量采購藥品為盈利方式的采購者是

A.批發(fā)商

B.代理商

C.零售商

D.醫(yī)療機構

9.某藥品在原有的片劑基礎上改為針劑，這種新藥品是

A.仿制新產品

B.改進新產品

C.換代新產品

D.全新產品

E.革新產品

10.在市場挑戰(zhàn)者實施的進攻策略中，哪種戰(zhàn)略最為間接

A.包圍進攻

B.側翼進攻

C.迂回進攻

D.游擊進攻

11.藥品包裝的實體功能是

A.保護產品

B.促進銷售

C.增加利潤

D.指導消費

E.吸引顧客

12.以下哪種調研類型很少用于大范圍的市場調研工作，只適用于研究總體中單位少、比較簡單的項目

A.重點調研法

B.抽樣調研法

C.普查法

D.典型調研法

13.集中性策略的優(yōu)點是

A.成本經濟性

B.降低企業(yè)經營風險

C.集中企業(yè)優(yōu)勢

D.有利于新產品推

14.以下哪種促銷方式過多使用可能引起顧客反感

A.網絡廣告

B.公共關系

C.電視廣告

D.宣傳推廣

E.人員促銷

15.在產品試用階段,大多數消費者關心的要素是

A.方便性

B.品牌

C.價格

D.口碑

16.在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為

A.同質市場

B.異質市場

C.消費者市場

D.目標市場

17.營利性醫(yī)療機構的采購模式

A.重購

B.醫(yī)院自主采購

C.修訂重購

D.直接購買

E.藥品集中采購平臺

18.藥品渠道的起點是

A.生產者

B.代理商

C.批發(fā)商

D.經銷商

19.以防御為核心是誰的競爭策略

A.市場主導者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場跟隨者

D.市場利基者

20.藥品處于生命周期的導入期時宜選用哪種目標市場策略

A.集中性策略

B.目標市場營銷

C.差異性策略

D.無差異性策略

二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)

21.目標集聚戰(zhàn)略

22.藥品市場定位

23.醫(yī)藥生產者市場

24.藥品市場營銷

25.全新產品策略

三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)

26.關系營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎上，融合多個社會學科的思想而發(fā)展起來的，吸收了系統(tǒng)學、協同學、傳播學等思想。

27.藥品組合的寬度是指藥品線上平均具有的藥品品種數。

28.若某種藥品的需求是缺乏彈性的，則采取降低價格銷售對企業(yè)增加銷售收入是不利的。

29.市場營銷是引導貨物、勞務從生產者流轉到消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動。

30.某藥品已進入大批量生產并穩(wěn)定地進入市場銷售，這時我們可以認為該藥品正處在其生命周期的成熟階段。

31.消費者對處方藥具有選擇權、使用權和消費權。

32.收集一手信息的方法主要有3種，分別是觀察法、實驗法、詢問法。

33.在分析二手信息之前，一手信息收集工作應適當開展，否則很可能會導致市場調研的無效。

34.描述性調研多采用詢問法和觀察法收集資料。

35.在醫(yī)院終端中大部分藥物是外資藥或中外合資藥物。

四、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)

36.“4R”是指____、____、____、____。

37.市場細分的發(fā)展經歷了____、____、____三個階段。

38.成長期的營銷策略應突出一個____字。

39.藥品目標市場選擇的模式有____、____、____、____、____。

40.藥品整體概念包括____、____、____、____和____5個層次。

41.醫(yī)藥中間商市場可以分為____和____。

五、問答題 (共 5 道試題,共 40 分)

42.藥品市場營銷具有哪些特點

43.結合藥品生命周期各階段的特點談談企業(yè)相應的營銷策略。

44.請舉例用藥品整體概念來解釋某一藥品的各個層次。

45.請簡述藥品市場預測的基本步驟。

46.簡述差異化策略的優(yōu)缺點、適用條件和實施途徑。

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