國開（河北開放大學(xué)）24春《醫(yī)藥企業(yè)管理》形考作業(yè)1【標(biāo)準(zhǔn)答案】第一次形成性考核

試卷總分:100 得分:null

1.市場有狹義和廣義之分，就廣義而言，市場的含義是（ ）。

A.商品買賣的場所，在一定空間下聚集了商品，便于買賣雙方進(jìn)行交易

B.各種經(jīng)營活動產(chǎn)生的生產(chǎn)關(guān)系

C.一定時(shí)間、地點(diǎn)、條件下商品交換關(guān)系的總和，是不同的商品生產(chǎn)者之間經(jīng)

一定時(shí)間、地點(diǎn)、條件下商品交換關(guān)系的總和，是不同的商品生產(chǎn)者之間經(jīng)

一定時(shí)間、地點(diǎn)、條件下商品交換關(guān)系的總和，是不同的商品生產(chǎn)者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的體現(xiàn)

D.生活資料、生產(chǎn)資料交換的總稱

2.華氏公司是一家擁有 10家火力發(fā)電廠、 3家電力設(shè)備制造廠、 8家酒店的集團(tuán)公 司。 董事長兼總經(jīng)理李杰對公司的整體運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)效益比較滿意, 令他憂心的是 由于 10家電廠均處于不同城市的市區(qū),發(fā)電產(chǎn)生的大量粉煤灰沒有得到很好的 利用, 既浪費(fèi)資源又污染環(huán)境, 各方面意見較大。 經(jīng)過專利檢索, 李杰發(fā)現(xiàn)一位 名叫黃英的女士發(fā)明了一種從粉煤灰中提取納米級空心玻璃微珠的新技術(shù)并獲 得了專利。調(diào)查得知,空心玻璃微珠是一種用途廣泛的填充材料,能改變金屬、 橡膠、 塑料等材料的性能, 用途十分廣泛。 尤其是達(dá)到納米級的微珠, 是一種高 新技術(shù)產(chǎn)品,目前只有美國、德國有此技術(shù)。李杰與黃英取得聯(lián)系,經(jīng)過談判, 雙方商定黃英以專利技術(shù)出資與華氏電力公司共同組建一個(gè)微珠生產(chǎn)企業(yè), 先利 用 1家電廠的粉煤灰生產(chǎn)微珠, 取得成功后擴(kuò)大到所有電廠。 由于該項(xiàng)目投資巨 大, 李杰聘請了部分專家與董事會成員一起進(jìn)行了多次研究和論證, 并且聘請了 一家專業(yè)咨詢公司,通過從國內(nèi)外廣泛收集資料,用各種數(shù)理技術(shù)進(jìn)行了分析、 演算, 得出了肯定的結(jié)論。 方案獲得通過后, 為了使方案更好地實(shí)施, 李杰決定 將 8家酒店通過資本市場置換出去, 在保留原職能部門的情況下, 將公司的主營 業(yè)務(wù)調(diào)整為發(fā)電、 微珠、 發(fā)電設(shè)備制造三大板塊, 新成立三個(gè)部門分別管理這三 大板塊的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)。 同時(shí), 為了充分利用微珠項(xiàng)目的環(huán)保、 資源再生和納米 技術(shù)的高科技性, 公司決定加大廣告宣傳力度, 擴(kuò)大該項(xiàng)目和產(chǎn)品的影響, 樹立 企業(yè)形象, 爭取國家優(yōu)惠政策, 發(fā)展?jié)撛诳蛻? 利用在可預(yù)見的將來產(chǎn)品在市場 上的獨(dú)占性,在產(chǎn)品定價(jià)上追求利潤最大化,爭取盡快收回投資。

2年后,華氏電力公司已收回在微珠項(xiàng)目的全部投資,企業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的通 道。

根據(jù)上述資料,回答下列問題:

華氏公司實(shí)行的經(jīng)營戰(zhàn)略是 ( )。

A.差異化戰(zhàn)略

B.多元化戰(zhàn)略

C.集中經(jīng)營戰(zhàn)略

D.合資經(jīng)營戰(zhàn)略

3.按照管理理論，企業(yè)管理具有兩種基本職能，即（ ）。

A.合理組織生產(chǎn)力職能和維護(hù)生產(chǎn)關(guān)系職能

B.計(jì)劃職能和組織職能

C.領(lǐng)導(dǎo)職能和控制職能

D.計(jì)劃職能和控制職能

4.管理幅度是指（ ）。

A.一個(gè)主管能夠直接有效的指揮下屬的數(shù)目

B.一個(gè)主管能夠直接有效的指揮下屬的活動范圍

C.一個(gè)主管直接或間接的指揮下屬的數(shù)目

D.一個(gè)主管直接或間接的指揮下屬的活動范圍

5.下列關(guān)于直線-職能制與直線制、職能制的比較中，正確的是（ ）。

A.直線制各級領(lǐng)導(dǎo)人執(zhí)行全部管理職能，不設(shè)職能機(jī)構(gòu)與職能人員；直線-職能制雖然也不設(shè)職能部門，卻為各級領(lǐng)導(dǎo)配置了職能人員

B.職能制管理職能不集中于企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人，而是由各職能部門去承擔(dān)；直線-職能制的命令、指揮都集中在企業(yè)最高層

C.直線制適用于規(guī)模龐大、生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜、管理分工較細(xì)的企業(yè)；職能制則適用于人數(shù)較少、規(guī)模較小、生產(chǎn)過程不太復(fù)雜、生產(chǎn)技術(shù)簡單的企業(yè)

D.三者中，職能制最有效率，直線制次之，直線-職能制效率最低

6.（ ）是指以決策者的知識、經(jīng)驗(yàn)和能力，在決策的各個(gè)階段根據(jù)目前狀況和歷史資料，提出決策目標(biāo)和決策方案。

A.風(fēng)險(xiǎn)性決策

B.經(jīng)驗(yàn)決策

C.確定性決策

D.主觀性決策

7.依據(jù)購買者的購買用途的不同，可以將市場細(xì)分成（ ）。

A.消費(fèi)品市場和工業(yè)品市場

B.生產(chǎn)資料市場和消費(fèi)品市場

C.生產(chǎn)資料市場、消費(fèi)品市場、工業(yè)品市場

D.生產(chǎn)資料市場和工業(yè)品市場

8.在關(guān)系營銷中,頻率營銷屬于 ( )級關(guān)系營銷。

A.一

B.二

C.三

D.四

9.產(chǎn)品線是指( )。 

A.滿足不同需求的多組產(chǎn)品

B.滿足同類需求的一組產(chǎn)品

C.滿足同類需求的多組產(chǎn)品

D.滿足不同需求的一組產(chǎn)品

10.就汽車制造廠來說, 如果生產(chǎn)轎車、 卡車和大客車三類產(chǎn)品, 而每一類產(chǎn)品 又分別有三種、四種、五種型號,那么這個(gè)廠的產(chǎn)品寬度與深度分別為( )。

A.寬度為 3,轎車、卡車、大客車的深度分別為 3、 4、 5

B.寬度為 3,深度為 12

C.轎車、卡車、大客車的寬度分別為 3、 4、 5,深度為 3

D.寬度與深度都為 3

11.銷售量大、面廣的商品一般適用( )的分銷方式。

A.長渠道

B.短渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

12.現(xiàn)代勞動人事管理的特點(diǎn)主要是以( )為核心。

A.人

B.經(jīng)濟(jì)效益

C.法律法規(guī)

D.人事制度

13.人力資源是指能夠推動社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具有智力勞動和體力勞動能力的人 們產(chǎn)總和。下列人口不構(gòu)成人力資源數(shù)量的是( )。

A.未成年就業(yè)人口

B.勞動適齡人口

C.老年就業(yè)人口

D.離退休人口

14.以下不屬于勞動者基本權(quán)利的是( )。

A.選擇職業(yè)的權(quán)利

B.獲取勞動報(bào)酬的權(quán)利

C.民主管理權(quán)

D.休息休假的權(quán)利

15.下列選項(xiàng)中,不屬于我國企業(yè)主要福利制度的是( )。

A.醫(yī)療保險(xiǎn)

B.養(yǎng)老保險(xiǎn)

C.失業(yè)保險(xiǎn)

D.儲蓄保險(xiǎn)

16.在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,現(xiàn)地企業(yè)制度的特征是 ( )。

A.產(chǎn)權(quán)明晰,權(quán)責(zé)明確,管理科學(xué),分配公平

B.權(quán)責(zé)明確,管理科學(xué),政企分開,機(jī)制靈活

C.產(chǎn)權(quán)明晰,權(quán)責(zé)明確,政企分開,管理科學(xué)

D.管理科學(xué)、政企分開,機(jī)制靈活,產(chǎn)權(quán)明晰

17.具有工作人員屬于兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門, 其從屬具有多重性特征的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形 式是( )。

A.事業(yè)部制

B.矩陣管理制

C.多維立體制

D.直線——職能制

18.最早的金屬貨幣制度是( )

A.銀本位幣

B.金銀復(fù)本位幣

C.金本位幣

D.不兌現(xiàn)的信用貨幣制度

19.最早實(shí)行金本位制的國家是 ( )

A.美國

B.英國

C.法國

D.德國

20.資金的短期循環(huán)是指現(xiàn)金變?yōu)榉乾F(xiàn)金資產(chǎn), 然后又回到現(xiàn)金, 所需時(shí)間不超 過( )的流轉(zhuǎn)過程。

A.3個(gè)月

B.6個(gè)月

C.1年

D.2年

21.會計(jì)報(bào)表分為資產(chǎn)負(fù)債表、 損益表和財(cái)務(wù)狀況變動表, 是按會計(jì)報(bào)表的 () 分類的。

A.反映的內(nèi)容

B.編制的時(shí)間

C.報(bào)送的對象

D.編制單位

22.市場競銷組合策略指的是( )的組合。

A.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、技術(shù)策略、銷售策略

B.產(chǎn)品策略、技術(shù)策略、銷售策略、服務(wù)策略

C.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售策略、服務(wù)策略

D.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,促銷策略、分銷策略

23.下列哪項(xiàng)不是按利率的制度方式對利率的劃分( )

A.官方利率

B.公定利率

C.市場利率

D.浮動利率

24.下列關(guān)于金融工具的分類,錯(cuò)誤的是( )

A.按照期限長短,可以分為貨幣市場金融工具和資本市場金融工具;

B.按照融資形式,可將金融工具劃分為直接融資工具和間接融資工具;

C.按當(dāng)事人所享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù),可以債務(wù)憑證和債權(quán)憑證;

D.按照是否與實(shí)際信用活動直接相關(guān),可以分為基礎(chǔ)性金融工具和衍生性金融 工具

25.下列關(guān)于市場營銷環(huán)境的敘述中, ( )是錯(cuò)誤的。

A.市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動有關(guān)的外部因素的綜合,它是企業(yè)營銷活 動的基礎(chǔ)和條件。

B.根據(jù)營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動發(fā)生影響的方式和程度,可以將市場營銷環(huán)境 大致分為直接營銷環(huán)境和間接營銷環(huán)境

C.直接營銷環(huán)境也稱為宏觀環(huán)境,間接營銷環(huán)境也稱為微觀環(huán)境

D.直接營銷環(huán)境與間接營銷環(huán)境之間的關(guān)系不是并列關(guān)系,而是包容和從屬關(guān)系

26.工商談判是以( )為核心。

A.利益談判

B.責(zé)任談判

C.價(jià)格談判

D.質(zhì)量談判

27.在工商談判中,( )是談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)。

A.互相了解

B.互相理解

C.互惠互利

D.互通有無

28.( )是指談判雙方根據(jù)主客觀因素,經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測及核算后,納入 談判計(jì)劃的目標(biāo)。

A.最優(yōu)期望目標(biāo)

B.實(shí)際需求目標(biāo)

C.可接受目標(biāo)

D.科學(xué)目標(biāo)

29.工商談判中要想在全局上控制整個(gè)談判, 必須把握好談判的策略與技巧, 當(dāng) 企業(yè)的談判力勝于對方的談判力時(shí),企業(yè)往往采取( )。

A.劣勢工商談判策略

B.優(yōu)勢工商談判策略

C.均勢工商談判策略

D.弱勢工商談判策略

30.在下列有關(guān)工商談判準(zhǔn)備工作的表述中,不正確的是( )。

A.談判人員的構(gòu)成有一個(gè)固定模式和惟一標(biāo)準(zhǔn)

B.在工商談判的決策準(zhǔn)備階段,要從總體上確定談判目標(biāo)

C.在模擬談判中,假設(shè)的內(nèi)容可以分為三類:第一,對外界客觀存在事物的假 設(shè);第二,對對方的假設(shè);第三,對己方的假設(shè)

D.模擬談判的形式主要有二種:“沙龍式”和“戲劇式”

31.下列哪一項(xiàng)不屬于自由貿(mào)易理論( )

A.古典貿(mào)易理論

B.新古典貿(mào)易理論

C.現(xiàn)代自由貿(mào)易理論

D.幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)理論

32.下列哪一項(xiàng)不是各國對外貿(mào)易政策的構(gòu)成要素( )

A.對外貿(mào)易總政策

B.關(guān)稅政策

C.進(jìn)出口商品政策

D.對外貿(mào)易國別政策

33.在本行業(yè)中舉足輕重的大企業(yè),通常的定價(jià)目標(biāo)是 ( )。

A.最高價(jià)格

B.擴(kuò)大市場份額

C.適應(yīng)競爭

D.穩(wěn)定價(jià)格

34.在市場營銷觀念中,“以需定產(chǎn)”屬于 ( )。

A.生產(chǎn)觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.社會營銷觀念

35.在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形態(tài)中, 設(shè)有產(chǎn)品利潤中心、 專業(yè)成本中心、 地區(qū)利潤中心 三類管理機(jī)構(gòu)的是 ( )。

A.事業(yè)部制

B.矩陣制

C.多維立體制

D.直線職能制

36.泰勒認(rèn)為,科學(xué)管理的核心問題是 ( )。

A.提高勞動效率

B.實(shí)行職能工長制

C.科學(xué)地選擇和培訓(xùn)工人

D.實(shí)行有差別的計(jì)件工資制

37.按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可對領(lǐng)導(dǎo)類型作不同的分類。 按權(quán)力控制程度, 可分為 ( )。

A.專斷型領(lǐng)導(dǎo)、民主型領(lǐng)導(dǎo)

B.體諒型領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)厲型領(lǐng)導(dǎo)

C.集權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)、分權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)和均權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)

D.以事為中心的領(lǐng)導(dǎo)、以人為中心的領(lǐng)導(dǎo)和人事并重的領(lǐng)導(dǎo)

38.關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟,下列提法不正確的是 ( )。

A.分散風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢

B.聯(lián)盟往往破裂

C.聯(lián)盟不會導(dǎo)致組織的膨脹

D.加盟的企業(yè)降低了進(jìn)入市場的壁壘

39.某生產(chǎn)化妝品的跨國公司, 為使產(chǎn)品打進(jìn)中國市場, 在對中國市場進(jìn)行深入調(diào)查 分析后, 決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場, 集中營銷。 由于化妝品市場 競爭激烈, 為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路, 給消費(fèi)者留下美好的印象, 該公司 著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色,決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。 為此, 他們在產(chǎn)品性能、 特色方面下工夫, 建立良好的售后服務(wù)體系, 并且在產(chǎn) 品的標(biāo)識、文字和視聽媒體方面作文章,取得很好的效果。

幾年后, 該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績, 銷售增長率、 相對市場占有率均 較高。 公司不斷加大投入, 以維持公司的市場地位。 各大媒體對該公司也給予了 密切關(guān)注。當(dāng)有記者問起該公司的成功秘訣時(shí),公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要, 首先觀念上, 公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的, 企業(yè)擅長的, 符合企業(yè)整體 利益的產(chǎn)品”, 企業(yè)要有社會責(zé)任; 其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略, 從原來商家到企 業(yè)訂貨的銷售方式, 改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店, 在過去幾年內(nèi)在全國 建立了 300多家專賣店。

根據(jù)上述資料,回答下列問題:

該公司在完成細(xì)分市場后,采取 ( )市場進(jìn)入模式打進(jìn)中國市場。

A.密集單一

B.有選擇的專門化

C.產(chǎn)品專門化

D.市場專門化

40.某生產(chǎn)化妝品的跨國公司, 為使產(chǎn)品打進(jìn)中國市場, 在對中國市場進(jìn)行深入調(diào)查 分析后, 決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場, 集中營銷。 由于化妝品市場 競爭激烈, 為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路, 給消費(fèi)者留下美好的印象, 該公司 著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色,決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。 為此, 他們在產(chǎn)品性能、 特色方面下工夫, 建立良好的售后服務(wù)體系, 并且在產(chǎn) 品的標(biāo)識、文字和視聽媒體方面作文章,取得很好的效果。

幾年后, 該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績, 銷售增長率、 相對市場占有率均 較高。 公司不斷加大投入, 以維持公司的市場地位。 各大媒體對該公司也給予了 密切關(guān)注。當(dāng)有記者問起該公司的成功秘訣時(shí),公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要, 首先觀念上, 公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的, 企業(yè)擅長的, 符合企業(yè)整體 利益的產(chǎn)品”, 企業(yè)要有社會責(zé)任; 其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略, 從原來商家到企 業(yè)訂貨的銷售方式, 改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店, 在過去幾年內(nèi)在全國 建立了 300多家專賣店。

根據(jù)上述資料,回答下列問題:

該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場定位時(shí), 為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是 ( )。

A.產(chǎn)品差異

B.服務(wù)差異

C.人員差異

D.形象差異

41.某生產(chǎn)化妝品的跨國公司, 為使產(chǎn)品打進(jìn)中國市場, 在對中國市場進(jìn)行深入調(diào)查 分析后, 決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場, 集中營銷。 由于化妝品市場 競爭激烈, 為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路, 給消費(fèi)者留下美好的印象, 該公司 著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色,決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。 為此, 他們在產(chǎn)品性能、 特色方面下工夫, 建立良好的售后服務(wù)體系, 并且在產(chǎn) 品的標(biāo)識、文字和視聽媒體方面作文章,取得很好的效果。

幾年后, 該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績, 銷售增長率、 相對市場占有率均 較高。 公司不斷加大投入, 以維持公司的市場地位。 各大媒體對該公司也給予了 密切關(guān)注。當(dāng)有記者問起該公司的成功秘訣時(shí),公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要, 首先觀念上, 公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的, 企業(yè)擅長的, 符合企業(yè)整體 利益的產(chǎn)品”, 企業(yè)要有社會責(zé)任; 其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略, 從原來商家到企 業(yè)訂貨的銷售方式, 改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店, 在過去幾年內(nèi)在全國 建立了 300多家專賣店。

根據(jù)波士頓矩陣法,該公司產(chǎn)品在中國市場上屬于 ( )。

A.金牛產(chǎn)品

B.明星產(chǎn)品

C.問題產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品

42.某生產(chǎn)化妝品的跨國公司, 為使產(chǎn)品打進(jìn)中國市場, 在對中國市場進(jìn)行深入調(diào)查 分析后, 決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場, 集中營銷。 由于化妝品市場 競爭激烈, 為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路, 給消費(fèi)者留下美好的印象, 該公司 著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色,決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。 為此, 他們在產(chǎn)品性能、 特色方面下工夫, 建立良好的售后服務(wù)體系, 并且在產(chǎn) 品的標(biāo)識、文字和視聽媒體方面作文章,取得很好的效果。

幾年后, 該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績, 銷售增長率、 相對市場占有率均 較高。 公司不斷加大投入, 以維持公司的市場地位。 各大媒體對該公司也給予了 密切關(guān)注。當(dāng)有記者問起該公司的成功秘訣時(shí),公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要, 首先觀念上, 公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的, 企業(yè)擅長的, 符合企業(yè)整體 利益的產(chǎn)品”, 企業(yè)要有社會責(zé)任; 其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略, 從原來商家到企 業(yè)訂貨的銷售方式, 改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店, 在過去幾年內(nèi)在全國 建立了 300多家專賣店。

根據(jù)上述資料,回答下列問題:

該公司銷售總監(jiān)的市場營銷觀念是 ( )觀念。

A.產(chǎn)品

B.推銷

C.市場營銷

D.社會營銷

43.某生產(chǎn)化妝品的跨國公司, 為使產(chǎn)品打進(jìn)中國市場, 在對中國市場進(jìn)行深入調(diào)查 分析后, 決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場, 集中營銷。 由于化妝品市場 競爭激烈, 為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路, 給消費(fèi)者留下美好的印象, 該公司 著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色,決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。 為此, 他們在產(chǎn)品性能、 特色方面下工夫, 建立良好的售后服務(wù)體系, 并且在產(chǎn) 品的標(biāo)識、文字和視聽媒體方面作文章,取得很好的效果。

幾年后, 該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績, 銷售增長率、 相對市場占有率均 較高。 公司不斷加大投入, 以維持公司的市場地位。 各大媒體對該公司也給予了 密切關(guān)注。當(dāng)有記者問起該公司的成功秘訣時(shí),公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要, 首先觀念上, 公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的, 企業(yè)擅長的, 符合企業(yè)整體 利益的產(chǎn)品”, 企業(yè)要有社會責(zé)任; 其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略, 從原來商家到企 業(yè)訂貨的銷售方式, 改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店, 在過去幾年內(nèi)在全國 建立了 300多家專賣店。

根據(jù)上述資料,回答下列問題:

該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是 ( )。

A.分銷渠道由間接式變成直銷式

B.銷售渠道變長

C.銷售渠道變寬

D.銷售渠道變短

44.某生產(chǎn)化妝品的跨國公司, 為使產(chǎn)品打進(jìn)中國市場, 在對中國市場進(jìn)行深入調(diào)查 分析后, 決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場, 集中營銷。 由于化妝品市場 競爭激烈, 為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路, 給消費(fèi)者留下美好的印象, 該公司 著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色,決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。 為此, 他們在產(chǎn)品性能、 特色方面下工夫, 建立良好的售后服務(wù)體系, 并且在產(chǎn) 品的標(biāo)識、文字和視聽媒體方面作文章,取得很好的效果。

幾年后, 該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績, 銷售增長率、 相對市場占有率均 較高。 公司不斷加大投入, 以維持公司的市場地位。 各大媒體對該公司也給予了 密切關(guān)注。當(dāng)有記者問起該公司的成功秘訣時(shí),公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要, 首先觀念上, 公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的, 企業(yè)擅長的, 符合企業(yè)整體 利益的產(chǎn)品”, 企業(yè)要有社會責(zé)任; 其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略, 從原來商家到企 業(yè)訂貨的銷售方式, 改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店, 在過去幾年內(nèi)在全國 建立了 300多家專賣店。

根據(jù)上述資料,回答下列問題:

企業(yè)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整前管理中出現(xiàn)的主要問題是()。

A.職能部門職責(zé)不清

B.管理層次太多

C.管理幅度過大

D.管理水平不高

奧鵬，國開，廣開，電大在線，各省平臺，新疆一體化等平臺學(xué)習(xí)
詳情請咨詢QQ : 3230981406或微信:aopopenfd777