中國醫(yī)科大學(xué)2023年12月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.企業(yè)在產(chǎn)品的層面上把業(yè)務(wù)范圍限定在經(jīng)營某種定型產(chǎn)品上,稱為
A.產(chǎn)品導(dǎo)向
B.技術(shù)導(dǎo)向
C.需求導(dǎo)向
D.顧客導(dǎo)向
E.消費導(dǎo)向
2.藥品渠道戰(zhàn)略設(shè)計總成本理論是
A.生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商總成本最低
B.生產(chǎn)商、中間商、消費者總成本最低
C.生產(chǎn)商、批發(fā)商、消費者總成本最低
D.生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商總成本最低
E.生產(chǎn)商、零售商、消費者總成本最低
3.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于
A.觀念
B.指導(dǎo)思想
C.環(huán)境
D.方法
4.評估渠道成員的績效標(biāo)準(zhǔn)是
A.經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
B.經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、效率性標(biāo)準(zhǔn)
C.制度標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
D.經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
E.經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、效率性標(biāo)準(zhǔn)
5.藥品的整體概念體現(xiàn)了以誰的需求為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念
A.服務(wù)
B.顧客
C.產(chǎn)品
D.企業(yè)
6.企業(yè)試圖通過價格手段在一定時期內(nèi)獲取最大限度的利潤，這種定價目標(biāo)屬于
A.實現(xiàn)最大利潤定價目標(biāo)
B.獲取合理利潤定價目標(biāo)
C.擴大市場占有率定價目標(biāo)
D.實現(xiàn)預(yù)期投資報酬率定價目標(biāo)
E.適應(yīng)競爭為定價目標(biāo)
7.對于季節(jié)性較強或有效期較短的藥品，宜采用
A.短渠道
B.長渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
8.藥品國際市場營銷環(huán)境分析時，決定營銷市場規(guī)模的因素是
A.政治環(huán)境
B.法律環(huán)境
C.人口環(huán)境
D.經(jīng)濟環(huán)境
E.社會文化環(huán)境
9.由小見大，由表及里的藥品市場預(yù)測原則是
A.相關(guān)原則
B.類推原則
C.慣性原則
D.概率推斷原則
10.發(fā)展醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部有時與利用外部機會的戰(zhàn)略是
A.SO戰(zhàn)略
B.WO戰(zhàn)略
C.ST戰(zhàn)略
D.WT戰(zhàn)略
11.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是
A.產(chǎn)品差異化
B.渠道差異化
C.促銷差異化
D.價格差異化
12.藥品市場營銷的核心是
A.交換
B.購買
C.推銷
D.銷售
13.我國的《藥品管理法》規(guī)定由省級價格主管部門制定的是
A.計劃生育藥具
B.預(yù)防免疫類藥品
C.麻醉藥品
D.中藥材
E.保健品
14.裝止咳糖漿、蜂蜜的容器使用后可當(dāng)茶杯使用的包裝策略屬于
A.改變包裝策略
B.組合(系列)包裝策略
C.再使用包裝策略
D.不同容量包裝策略
15.營利性機構(gòu)采購藥品一般采用
A.直接與供應(yīng)商洽談
B.委托招標(biāo)
C.集中招標(biāo)
D.公開招標(biāo)
16.某藥店某種藥品，顧客購買100盒以下，每盒單價10元，購買100盒以上，每件單價9元，這就稱為
A.現(xiàn)金折扣
B.職能折扣
C.數(shù)量折扣
D.交易折扣
17.以下屬于處方藥的市場特點的是
A.藥品選擇權(quán)和使用權(quán)分離
B.直接面對消費者
C.多為家庭常備藥
D.店員的推薦至關(guān)重要
E.可以開架銷售
18.國際市場營銷活動的主體是
A.國家
B.企業(yè)
C.產(chǎn)品
D.消費者
19.某企業(yè)開發(fā)的高質(zhì)量的新產(chǎn)品，將其價格定得高于同類產(chǎn)品，這樣的定價法是
A.高于競爭對手的定價法
B.反向定價法
C.隨行就市定價法
D.理解定價法
20.經(jīng)常發(fā)生相互作用的非正式群體，稱為
A.基本群體
B.次要群體
C.準(zhǔn)則群體
D.比較群體
E.否定群體
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.寬渠道策略
22.藥品目標(biāo)市場
23.處方藥
24.差異化戰(zhàn)略
25.社會營銷觀念
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.藥品組合又稱藥品品類，是指密切相關(guān)的滿足同類需求的一組產(chǎn)品。
27.在一定時期貨幣收入不變的情況下，如果儲蓄增加，購買力消費支出會增加。
28.在藥品壽命周期的4個階段中，衰退期持續(xù)的時間最長。
29.市場營銷中的產(chǎn)品概念是一個整體的概念。
30.醫(yī)藥企業(yè)可以通過各種宣傳手段促使某些環(huán)境因素向有利的方向發(fā)展變化。
31.實行高價策略是企業(yè)獲取最大利潤的唯一途徑。
32.市場跟隨者要與市場主導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)等方面所需的經(jīng)費。
33.處方藥和非處方藥均可以開架銷售。
34.藥品購買者的購買決策中，首要環(huán)節(jié)是評價。
35.同一個國家不同地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)之間的營銷環(huán)境基本上是一樣的。
四、主觀填空題 (共 7 道試題,共 20 分)
36.藥品市場細分的方法有____、____、____。
37.非處方藥英文簡稱為____。
38.競爭者的市場反應(yīng)模式有____、____、____、____。
39.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場策略有____、____、____。
40.藥品促銷包括____和____兩大類。
41.“4R”是指____、____、____、____。
42.市場是____、____和____3個因素的統(tǒng)一。
五、問答題 (共 6 道試題,共 40 分)
43.分析藥品購買需求變化的原因。
44.請簡述藥品市場預(yù)測的基本步驟。
45.藥品公共關(guān)系應(yīng)遵循哪些原則
46.簡述無差異策略的含義及優(yōu)缺點。
47.簡述藥品市場細分的意義。
48.簡述市場營銷間接環(huán)境諸因素。
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