中國醫(yī)科大學(xué)2023年7月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.藥品配送的獨(dú)特要求是
A.運(yùn)輸
B.分配揀貨
C.倉儲(chǔ)
D.驗(yàn)收
2.若強(qiáng)大的競爭對(duì)手采用的是無差異性策略，則企業(yè)宜選擇
A.大量市場營銷
B.目標(biāo)市場營銷
C.差異性策略
D.無差異性策略
3.相對(duì)來說，藥品渠道屬于
A.直接渠道
B.長渠道
C.短渠道
D.復(fù)雜渠道
4.不屬于藥品整體概念的是
A.核心產(chǎn)品
B.促銷產(chǎn)品
C.附加產(chǎn)品
D.期望產(chǎn)品
E.潛在產(chǎn)品
5.一些制藥企業(yè)為了能夠進(jìn)入一些大型連鎖藥店,便與其合作,成為其生產(chǎn)加工車間,品牌歸連鎖藥店所有。這種方式屬于
A.專業(yè)型生產(chǎn)者
B.OEM型生產(chǎn)者
C.復(fù)合型生產(chǎn)者
D.植入式生產(chǎn)者
6.認(rèn)識(shí)與分析營銷環(huán)境的目的是
A.防患于未然
B.尋求醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展空間
C.增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)能力
D.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和識(shí)別威脅
7.藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的英文縮寫是
A.GAP
B.GCP
C.GMP
D.GSP
8.促銷的實(shí)質(zhì)是：
A.買賣雙方的信息溝通
B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)
C.引導(dǎo)消費(fèi)
D.擴(kuò)大消費(fèi)
E.促進(jìn)成交
9.以下對(duì)我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀描述正確的是
A.我國藥品市場以國際市場為主
B.藥品出口自主品牌多
C.產(chǎn)業(yè)集中度較高
D.出口藥品中主要是原料藥
10.營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購模式
A.重購
B.醫(yī)院自主采購
C.修訂重購
D.直接購買
E.藥品集中采購平臺(tái)
11.在傳統(tǒng)的藥品購買過程中，購買決策過程的第一個(gè)階段是
A.收集信息
B.引起需要
C.決定購買
D.購后評(píng)價(jià)
12.短渠道的優(yōu)點(diǎn)是
A.上市速度快
B.滲透力較強(qiáng)
C.市場信息反饋快
D.覆蓋面廣
13.差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑主要包括
A.產(chǎn)品差異化和消費(fèi)差異化
B.品牌差異化和渠道差異化
C.產(chǎn)品差異化和渠道差異化
D.服務(wù)差異化和渠道差異化
E.產(chǎn)品差異化和形式差異化
14.某企業(yè)擁有30條藥品線，共有1200個(gè)藥品品種，則其藥品組合的深度為
A.30
B.40
C.50
D.60
15.下列哪一項(xiàng)屬于消費(fèi)者購買藥品的動(dòng)機(jī)
A.節(jié)省動(dòng)機(jī)
B.預(yù)防動(dòng)機(jī)
C.攀比動(dòng)機(jī)
D.方便動(dòng)機(jī)
16.OTC生產(chǎn)企業(yè)OTC代理商醫(yī)院藥房或社會(huì)零售藥店藥品消費(fèi)者的分銷模式屬于
A.經(jīng)銷模式
B.代理模式
C.終端模式
D.批發(fā)模式
17.按購買者的態(tài)度、購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分
A.地理因素
B.心理因素
C.消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
D.行為因素
18.關(guān)于聚焦戰(zhàn)略的類型，不包括
A.產(chǎn)品線聚焦戰(zhàn)略
B.用戶聚焦戰(zhàn)略
C.地區(qū)聚焦戰(zhàn)略
D.低市場占有率的聚焦戰(zhàn)略
E.提高市場占有率聚焦戰(zhàn)略
19.擁有藥品采購最終決定權(quán)的是
A.使用者
B.影響者
C.批準(zhǔn)者
D.決策者
E.采購者
20.中間商在藥品市場營銷中擔(dān)負(fù)的功能不同而得到不同的折扣，這種折扣屬于
A.數(shù)量折扣
B.付現(xiàn)折扣
C.季節(jié)折扣
D.交易折扣
E.現(xiàn)金折扣
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.競爭者
22.滲透定價(jià)策略
23.差異營銷戰(zhàn)略
24.直接營銷環(huán)境
25.差異化戰(zhàn)略
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.恩格爾系數(shù)越大表明生活越富裕。
27.對(duì)于OTC藥品來說，其藥效確切、安全性較高，消費(fèi)者也可以通過自我診斷病情及閱讀說明書后對(duì)其進(jìn)行購買。
28.“競爭者近視癥”就是指只看到近的競爭者而看不到遠(yuǎn)的競爭者。
29.藥品渠道可以有效減少交易次數(shù)。
30.藥品市場細(xì)分的客觀依據(jù)是藥品需求的差異性和藥品市場需求的相似性。
31.當(dāng)藥品處于導(dǎo)入期時(shí)，品牌決策受群體影響較小。
32.銷售渠道的建立是經(jīng)濟(jì)學(xué)中偏好理論在市場營銷中的反映。
33.財(cái)務(wù)是醫(yī)藥企業(yè)營銷中介中的金融機(jī)構(gòu)。
34.藥品生產(chǎn)者市場具有購買者較少，而購買數(shù)量較大的特點(diǎn)。
35.藥品促銷是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員和非人員推銷的方式，對(duì)消費(fèi)者提供購買激勵(lì)的一種活動(dòng)。
四、主觀填空題 (共 7 道試題,共 20 分)
36.成長期的營銷策略應(yīng)突出一個(gè)____字。
37..從行業(yè)角度進(jìn)行識(shí)別，可將競爭者識(shí)別為____、____、____。
38.市場選擇模式包括____________________。
39.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場策略有____、____、____。
40.競爭者的市場反應(yīng)模式有____、____、____、____。
41.藥品包裝有兩方面的功能,一是____功能,二是____功能。
42.藥品市場營銷的核心是____,最終目標(biāo)是____。
五、問答題 (共 6 道試題,共 40 分)
43.折扣定價(jià)有哪幾種策略
44.品牌有何作用
45.調(diào)整藥品組合策略包括哪些
46.藥品公共關(guān)系的作用有哪些
47.如何正確理解藥品市場營銷的內(nèi)涵
48.全球營銷觀念包含哪幾層含義
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