中國醫(yī)科大學(xué)2022年12月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.國際市場營銷活動的主體是
A.國家
B.企業(yè)
C.產(chǎn)品
D.消費者
2.對于一些知名度較低、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來說，企業(yè)宜采用
A.短渠道
B.長渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
3.對于銷量比較大、存在潛在競爭的市場,企業(yè)宜采用
A.短渠道
B.長渠道
C.寬渠道
D.窄渠道
4.按患者購買藥品的頻率進行細分是屬于哪種因素的細分
A.地理因素
B.心理因素
C.消費者人口與社會經(jīng)濟因素
D.行為因素
5.傳統(tǒng)的藥品消費者購買決策過程包括
A.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評估、購買決策、購后行為
B.引起需要、分析需要、產(chǎn)品評估、購買決策、購后行為
C.引起需要、收集信息、分析信息、購買決策、購后行為
D.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評估、購買行為、購后決策
E.引起需要、分析信息、產(chǎn)品評估、購買行為、購后決策
6.市場營銷學(xué)認為,醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境包括哪些
A.人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境
B.自然環(huán)境和文化環(huán)境
C.直接環(huán)境和間接環(huán)境
D.政治環(huán)境和法律環(huán)境
7.我國藥品最大終端是
A.醫(yī)院
B.連鎖藥店
C.衛(wèi)生院
D.零售藥店
8.下列屬于藥品市場定性預(yù)測方法的是：
A.指數(shù)平滑法
B.德爾菲法
C.加權(quán)平均法
D.簡單移動平均法
E.回歸分析法
9.藥品衰退期，企業(yè)大幅度減少費用，以在短期內(nèi)取得較多利潤，這種策略是
A.維持策略
B.集中策略
C.榨取策略
D.放棄策略
10.根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分,稱為
A.單一變量細分法
B.多個變量綜合細分法
C.系列變量細分法
D.潛在需求細分法
E.共同需求細分法
11.下列哪項不是市場營銷組合的構(gòu)成
A.4C
B.4P
C.4R
D.4S
12.不屬于藥品市場定位方向的是
A.使用者定位
B.利益定位
C.質(zhì)量和價格定位
D.藥品的類別定位
E.銷售渠道定位
13.一個企業(yè)若要識別其競爭者,通?？蓮囊韵履姆矫孢M行
A.行業(yè)和市場
B.分銷渠道
C.目標和戰(zhàn)略
D.利潤
14.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥,滿足被微生物感染的患者的需求,該目標市場模式為
A.市場集中化
B.產(chǎn)品專業(yè)化
C.市場專業(yè)化
D.選擇專業(yè)化
15.不屬于藥品消費者購買行為分析的內(nèi)容是
A.購買心理
B.購買動機
C.影響購買的因素
D.購買行為過程
E.購買藥品
16.理解價值定價方法屬于
A.成本導(dǎo)向定價
B.需求導(dǎo)向定價
C.競爭導(dǎo)向定價
D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合
17.藥品包裝的實體功能是
A.保護產(chǎn)品
B.促進銷售
C.增加利潤
D.指導(dǎo)消費
E.吸引顧客
18.藥品市場營銷信息組成的要素是
A.內(nèi)部報告系統(tǒng)
B.外部報告系統(tǒng)
C.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)
D.以上全是
19.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境中最具創(chuàng)造性的活躍因素是：
A.人口環(huán)境
B.自然環(huán)境
C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境
D.政治環(huán)境
E.法律環(huán)境
20.藥品市場營銷的核心是：
A.商品
B.購買
C.推銷
D.銷售
E.交換
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.完全覆蓋市場
22.長渠道策略
23.產(chǎn)品研究法
24.藥品市場營銷
25.原始信息
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.在藥品壽命周期的4個階段中，衰退期持續(xù)的時間最長。
27.有些中小型生產(chǎn)企業(yè)，其藥品品種、品牌及劑型等多數(shù)比較單一，它們屬于ＯＥＭ型(委托加工)生產(chǎn)者。
28.現(xiàn)代市場營銷就是推銷和廣告。
29.企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿點都必須圍繞滿足消費者需要。
30.事件營銷概念起源于事件管理這一門科學(xué)。
31.市場利基者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。
32.市場專業(yè)化是指企業(yè)只選取一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)給一類顧客群，進行集中營銷。
33.按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，新品牌產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。
34.消費者對處方藥具有選擇權(quán)、使用權(quán)和消費權(quán)。
35.在購買藥物時，親朋好友是唯一的影響者。
四、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)
36.市場細分的發(fā)展經(jīng)歷了____、____、____三個階段。
37..從行業(yè)角度進行識別，可將競爭者識別為____、____、____。
38.市場選擇模式包括____、____、____、____、____。
39.藥品市場營銷的核心是____,最終目標是____。
40.可供制藥企業(yè)選擇的目標市場策略有____、____、____。
41.競爭者的市場反應(yīng)模式有____、____、____、____。
五、問答題 (共 6 道試題,共 40 分)
42.市場細分的原則
43.什么是藥品市場
44.簡述處方藥市場的特點。
45.請簡述使用德爾菲法的優(yōu)缺點。
46.簡述市場營銷間接環(huán)境諸因素。
47.藥品市場營銷學(xué)的研究方法有哪幾種
奧鵬，國開，廣開，電大在線，各省平臺，新疆一體化等平臺學(xué)習(xí)
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