中國醫(yī)科大學(xué)2022年7月《藥品市場(chǎng)營銷學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.與醫(yī)藥企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響醫(yī)藥企業(yè)營銷能力的各參與者，被稱為
A.營銷環(huán)境
B.宏觀營銷環(huán)境
C.微觀營銷環(huán)境
D.營銷組合
2.集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是
A.成本經(jīng)濟(jì)性
B.降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
C.集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)
D.有利于新產(chǎn)品推
3.某制藥廠最近研制生產(chǎn)出一種抗癌藥,你認(rèn)為該種藥品的定價(jià)應(yīng)采取
A.撇脂定價(jià)
B.滲透定價(jià)
C.滿意定價(jià)
D.基點(diǎn)定價(jià)
4.在衰退期，渠道決策的一般原則是
A.短渠道變長渠道
B.長渠道變短渠道
C.短渠道變寬渠道
D.寬渠道變短渠道
5.藥品整體概念中最重要的部分是
A.核心層
B.形式層
C.附加層
D.無形產(chǎn)品
6.組織購買過程中的首要問題是
A.認(rèn)識(shí)需要
B.確定需要
C.說明需要
D.物色供應(yīng)商
7.理解價(jià)值定價(jià)方法屬于
A.成本導(dǎo)向定價(jià)
B.需求導(dǎo)向定價(jià)
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合
8.在購買藥品時(shí)，兒童比較喜歡新穎包裝的藥品，老年人喜歡物美價(jià)廉的藥物，從消費(fèi)者行為來看，這是哪種影響因素在起作用
A.個(gè)性
B.態(tài)度
C.感覺
D.自我形象
9.促銷的實(shí)質(zhì)是：
A.買賣雙方的信息溝通
B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)
C.引導(dǎo)消費(fèi)
D.擴(kuò)大消費(fèi)
E.促進(jìn)成交
10.藥品市場(chǎng)營銷信息組成的要素是
A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.外部報(bào)告系統(tǒng)
C.市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)
D.以上全是
11.現(xiàn)階段，我國非營利性醫(yī)療組織購買行為的最大特點(diǎn)是
A.藥品集中采購
B.自行采購
C.代理商采購
D.委托代購
12.藥品公共關(guān)系的核心是：
A.傳遞藥品信息
B.樹立企業(yè)形象
C.促成即時(shí)購買
D.突出產(chǎn)品特點(diǎn)
13.下列正確描述消費(fèi)者決策過程的選項(xiàng)是
A.搜集信息—評(píng)價(jià)方案—選擇方案—購買決策—購后評(píng)價(jià)
B.認(rèn)知需求—搜集信息—選擇評(píng)價(jià)方案—作出購買決策—購后評(píng)價(jià)
C.認(rèn)知需求—選擇評(píng)價(jià)方案—搜集信息—作出購買決策—購后評(píng)價(jià)
D.搜集信息—認(rèn)知需求—選擇評(píng)價(jià)方案—作出購買決策—購后評(píng)價(jià)
14.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營銷組合的構(gòu)成
A.4C
B.4P
C.4R
D.4S
15.以下對(duì)我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀描述正確的是
A.我國藥品市場(chǎng)以國際市場(chǎng)為主
B.藥品出口自主品牌多
C.產(chǎn)業(yè)集中度較高
D.出口藥品中主要是原料藥
16.藥品組織市場(chǎng)購買者要作出的購買決策最復(fù)雜的采購類型是
A.直接重購型
B.修正重購型
C.新購
D.變更購買
17.對(duì)于科技含量較高，在售前、售中及售后服務(wù)方面要求較高，宜采用
A.短渠道
B.長渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
18.市場(chǎng)主導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是
A.開辟產(chǎn)品的新用途
B.以攻為守
C.正面進(jìn)攻
D.保持市場(chǎng)份額
19.認(rèn)識(shí)與分析營銷環(huán)境的目的是
A.防患于未然
B.尋求醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展空間
C.增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)能力
D.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和識(shí)別威脅
20.市場(chǎng)上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價(jià)格下降引起乙藥品需求的增加，那么
A.甲和乙藥品是互替產(chǎn)品
B.甲和乙藥品是互補(bǔ)產(chǎn)品
C.甲為低檔藥品，乙為高檔藥品
D.甲為高檔藥品，乙為低檔藥品
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.藥品國際市場(chǎng)營銷
22.新產(chǎn)品
23.需求導(dǎo)向定價(jià)法
24.市場(chǎng)營銷
25.藥品市場(chǎng)細(xì)分
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.在醫(yī)院終端中大部分藥物是外資藥或中外合資藥物。
27.貫徹市場(chǎng)營銷觀念必須做到“顧客第一”、“客戶至上”。
28.大型企業(yè)規(guī)模比較大、聲譽(yù)較好，管理能力及資金實(shí)力都比較強(qiáng)，因此在選擇分銷渠道時(shí)會(huì)選擇以短渠道或直接渠道為主。
29.影響價(jià)格最重要的因素是生產(chǎn)成本。
30.對(duì)于購買決策信息來說，最可靠的來源是公共信息。
31.藥品生產(chǎn)商不是渠道成員。
32.從容型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。
33.處方藥可以在大眾傳播媒介等一般傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳。
34.我國對(duì)藥品價(jià)格實(shí)行政府定價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)兩種形式。
35.市場(chǎng)學(xué)上的新產(chǎn)品與科技上所稱的新產(chǎn)品是不同的。
四、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)
36.“4C”是指____、____、____、____。
37.市場(chǎng)學(xué)上的新產(chǎn)品可分為以下4類:____、____、____、____。
38.非處方藥英文簡(jiǎn)稱為____。
39.選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程包括____、____、____。
40.非處方藥的遴選原則包括____、____、____、____。
41.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有____、____、____、____。
五、問答題 (共 5 道試題,共 40 分)
42.藥品國際市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品策略有哪些？
43.藥品市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)有哪些？
44.保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些？
45.市場(chǎng)細(xì)分的原則？
46.試分析新產(chǎn)品的各種定價(jià)策略的利弊。
