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《市場營銷2084》21秋在線作業(yè)2-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 25 道試題,共 50 分)
1.“樂百氏”奶的廣告語“今天你喝了沒有?” 的 廣告目標類型屬于（ ）
A.說服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
2.廣告語“一樣的產品，一半的價格”利用了消費者的（ ）
A.求新動機
B.求癖好動機
C.求廉動機
D.求美動機
3.在產品整體概念中最基本最主要的部分是( )。
A.核心產品
B.形式產品
C.潛在產品
D.附加產品
4.一般來說，是企業(yè)現金流主要來源的業(yè)務是（ ）.
A.明星業(yè)務
B.現金牛業(yè)務
C.問題業(yè)務
D.瘦狗業(yè)務
5.目前，我國大部分倉儲零售商的投資收益率下降，但仍能長期穩(wěn)步發(fā)展，獲得中等但穩(wěn)定的利潤，由此可以判定我國此零售機構目前正處于生命周期的（）.
A.創(chuàng)新階段
B.繁榮階段
C.成熟階段
D.衰退階段
6.某企業(yè)在當前的市場區(qū)域開設新店，以方便更多的顧客惠顧，它實施的是（ ）
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.產品開發(fā)戰(zhàn)略
C.市場滲透戰(zhàn)略
D.多樣化戰(zhàn)略
7.藍天六必治的廣告語“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準了,藍天六必治! ” 的 廣告目標類型屬于（ ）.
A.說服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
8.人員推銷最重要的任務是( )。
A.銷售產品
B.傳遞信息
C.提供服務
D.尋找客戶
9.有一虛擬旅游公司，專門為客戶虛擬旅游經歷，以滿足那些具有“吹噓嗜好”但支付不起昂貴的旅游費用的人。這家公司利用了消費者的（ ）。
A.求新動機
B.求癖好動機
C.求實動機
D.求美動機
10.短渠道的好處是( )。
A.產品上市速度快
B.節(jié)省流通費用
C.市場信息反饋快
D.產品市場滲透能力強、覆蓋面
E.有利于杜絕假冒偽劣
11.下列抽樣方式中，屬于隨機抽樣的是（ ）.
A.判斷抽樣
B.配額抽樣
C.等距抽樣
D.任意抽樣
12.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于( )。
A.跨國公司
B.大型企業(yè)
C.中型企業(yè)
D.小型企業(yè)
13.以下關于推式策略和拉式策略的說法正確的是( )。
A.拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進行促銷活動
B.推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進行促銷活動
C.二者信息流動的方向不同
D.二者信息流動的方向大致相同
14.在我國奶粉市場上，根據不同年齡階段消費者需求的差異，將市場劃分為：嬰幼兒奶粉市場、中年奶粉市場、老年奶粉市場。那么，這種細分方法屬于（ ）.
A.地理細分
B.行為細分
C.心理細分
D.人口細分
15.日用消費品最主要的促銷工具是（ ）。
A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關系
16.在市場營銷組織的類型中,產品管理型組織形式的優(yōu)點是（ ）.
A.行政管理簡單、方便
B.注重整體觀念
C.能避免權責不清和多頭領導的矛盾
D.便于統一協調經理 負責的特定產品的市場營銷組合戰(zhàn)略
17.可口可樂在20世紀60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（ ）
A.無差異化市場營銷策略
B.差異化市場營銷策略
C.集中性市場營銷策略
D.多樣化策略
18.波士頓矩陣中,適用于發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務類型是( )。
A.問題類業(yè)務
B.明星類業(yè)務
C.金牛類業(yè)務
D.瘦狗類業(yè)務
19.促銷的主要任務是( )。
A.宣傳與說服
B.引起消費者的注意與興趣
C.傳遞與組織有關的信息
D.促進消費者購買
20.分銷渠道選擇最重要的評估標準是（ ）
A.經濟標準
B.可控性標準
C.適應性標準
D.覆蓋性標準
21.市場細分化是根據( )的差異對市場進行的劃分。
A.買方
B.賣方
C.產品
D.中間商
22.關于廣告預算理解正確的是( )。
A.量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷手段對促進銷售的直接影響
B.銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時也是促銷的結果
C.由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰(zhàn)略方案的其他方面相符合
D.競爭對等法比照競爭者的廣告開支來決定廣告預算，因此，要確保新上市產品的銷售額達到同行業(yè)平均水平，其廣告預算必須相當于同行業(yè)平均水平
E.一般來講，目標任務法會加大企業(yè)費用開支
23.采用( )的模式的企業(yè)應具有較強的資源和營銷實力。
A.市場集中化
B.市場專業(yè)化
C.產品專業(yè)化
D.市場全面覆蓋
24.“產品已成為大眾化產品；為對抗競爭、維持產品地位，企業(yè)營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降”，描述的是產品生命周期中哪一階段的特征（ ）
A.介紹期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
25.我們通常所說的一個企業(yè)經營著多少產品品類,指的就是產品組合的( )。
A.寬度
B.深度
C.長度
D.相關性
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
26.顧客總價值包括( )。
A.產品價值
B.服務價值
C.品牌價值
D.形象價值
E.人員價值
27.市場信息的功能包括( )。
A.決策反饋
B.引導消費
C.降低風險
D.市場公關
28.成熟期的營銷策略包括（ ）。
A.市場改進
B.轉變非用戶
C.爭取競爭對手的顧客
D.增加公司投資
E.進入新的細分市場
29.德爾菲法是( )預測方法。
A.定量
B.定性
C.因果分析
D.特殊
E.專家意見
30.對消費者行為產生影響的主要因素有（ ）。
A.文化因素
B.社會因素
C.個人因素
D.組織因素
E.心理因素
31.五力模型包涵的幾種競爭力量為（ ）.
A.供應商
B.顧客
C.同行業(yè)的競爭者
D.潛在進入者
E.替代品生產者
32.市場有下列哪幾個因素構成（ ）
A.產品
B.人口
C.購買力
D.購買欲望
E.企業(yè)
33.目標市場選擇的標準包括( )。
A.有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
B.具有長期的內在吸引力
C.符合企業(yè)的目標和能力
34.對產業(yè)購買者購買行為產生影響的主要因素有（ ）
A.環(huán)境因素
B.人際因素
C.個人因素
D.心理因素
E.組織因素
35.以下關于營業(yè)推廣的理解正確的是( )。
A.營業(yè)推廣對在短時間內爭取顧客擴大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預算的比例越來越高
B.由于消費者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應盡量選擇較多推廣方式
C.由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結合在一起，也往往能起到較好的作用
D.有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內迅速促成購買行為，因此獎勵應盡可能大
E.營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
36.供應商屬于市場營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境。（ ）
37.所有產品的生命周期都要經歷“介紹期、成長期、成熟期、衰退期”四個階段。
38.判斷是否采用相同分銷渠道銷售不同商品,關鍵在于企業(yè)產品線中的產品關聯度。
39.連鎖經營是指為了適應市場與環(huán)境的急劇變化,由眾多相關企業(yè)通過一種網絡式的聯盟,向市場提供產品或者勞務。
40.波士頓矩陣告訴我們,對于問題類應該采取放棄戰(zhàn)略,以便將資源轉移到其他更有利的領域。
41.腦白金的廣告“收禮只收腦白金”采用的是就是理性訴求。
42.全面營銷綜合了關系營銷、整合營銷、外部營銷和社會責任營銷理論,試圖認識和協調市場活動的廣度和復雜性。
43.牙刷一般采用窄渠道分銷。
44.在目標市場策略的選擇上，食鹽等同質性產品最好采用差異性市場策略。（ ）
45.在買方市場條件下,能源供應緊張,縮減產品線對企業(yè)有利。
