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中國醫(yī)科大學(xué)2021年12月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題

試卷總分:100  得分:0

一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)

1.研究表明吸引一個(gè)新的顧客成本是維持一個(gè)老顧客成本的

A.3倍

B.4倍

C.5倍

D.6倍

2.現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念應(yīng)該是

A.以消費(fèi)者需求為中心

B.以推銷產(chǎn)品為中心

C.以企業(yè)需要為中心

D.以生產(chǎn)成品為中心

3.主要指協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)的是

A.供應(yīng)商

B.制造商

C.營銷中間商

D.廣告商

4.下面不屬于問卷中前言內(nèi)容的是

A.回答方式的指導(dǎo)

B.酬謝方式

C.調(diào)查人員的職務(wù)和姓名

D.項(xiàng)目調(diào)查的目的

5.在產(chǎn)品試用階段,大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)心的要素是

A.方便性

B.品牌

C.價(jià)格

D.口碑

6.目前，我國醫(yī)療單位購買行為最大的影響因素是

A.經(jīng)濟(jì)因素

B.法律法規(guī)

C.企業(yè)因素

D.需求因素

7.在某地區(qū)不同藥品進(jìn)入組織市場的決定因素是

A.組織因素

B.法律因素

C.渠道因素

D.患者因素

8.當(dāng)前世界上最大的原料生產(chǎn)國是

A.中國

B.美國

C.日本

D.印度

9.從經(jīng)營模式上來看，藥店屬于下列哪種經(jīng)營方式

A.分散型

B.綜合型

C.專業(yè)型

D.一體化

10.現(xiàn)階段，我國非營利性醫(yī)療組織購買行為的最大特點(diǎn)是

A.藥品集中采購

B.自行采購

C.代理商采購

D.委托代購

11.能滿足同一需要的各種藥品的生產(chǎn)者互為哪種競爭者

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.產(chǎn)品形式競爭者

D.品牌競爭者

12.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于

A.完全競爭市場

B.完全壟斷市場

C.不完全壟斷市場

D.壟斷競爭市場

13.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是

A.產(chǎn)品差異化

B.渠道差異化

C.促銷差異化

D.價(jià)格差異化

14.OTC指以下哪類藥品

A.非處方藥

B.處方藥

C.保健品

D.原料藥

E.中藥

15.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低藥品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列哪類藥品效果明顯

A.產(chǎn)品需求缺乏彈性

B.產(chǎn)品需求富有彈性

C.生活必需品

D.名牌產(chǎn)品

16.對(duì)于單位價(jià)值較高的藥品，需求量較少而且偏好較強(qiáng)，宜采用

A.短渠道

B.長渠道

C.間接渠道

D.混合渠道

17.在衰退期，渠道決策的一般原則是

A.短渠道變長渠道

B.長渠道變短渠道

C.短渠道變寬渠道

D.寬渠道變短渠道

18.我國藥品最大終端是

A.醫(yī)院

B.連鎖藥店

C.衛(wèi)生院

D.零售藥店

19.以下對(duì)我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀描述正確的是

A.我國藥品市場以國際市場為主

B.藥品出口自主品牌多

C.產(chǎn)業(yè)集中度較高

D.出口藥品中主要是原料藥

20.下列哪項(xiàng)不屬于市場營銷哲學(xué)的新領(lǐng)域

A.社會(huì)市場營銷

B.非盈利組織的市場營銷

C.全球化背景下的市場營銷

D.信息化時(shí)代下的市場營銷

二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)

21.撇脂定價(jià)策略

22.藥品市場定位

23.組織市場購買行為的影響者

24.參照群體

25.關(guān)系營銷

三、主觀填空題 (共 7 道試題,共 20 分)

26.“4P”是指##、##、##、##。

27.市場營銷分為##和##兩個(gè)層面。

28.非處方藥英文簡稱為##。

29.藥品市場細(xì)分的原則有##、##、##、##、##。

30.藥品配送的獨(dú)特要求是##。

31..從行業(yè)角度進(jìn)行識(shí)別，可將競爭者識(shí)別為##、##、##。

32.競爭者的市場反應(yīng)模式有##、##、##、##。

四、問答題 (共 7 道試題,共 50 分)

33.處方藥的促銷策略有哪些？

34.藥品市場定位的方向如何？

35.簡述無差異策略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。

36.藥品市場細(xì)分的客觀依據(jù)有哪些？

37.開發(fā)新藥的程序包含哪幾個(gè)階段？

38.市場營銷學(xué)的性質(zhì)是什么？

39.簡述營銷環(huán)境的特點(diǎn)。