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2019-2020學(xué)年第二學(xué)期期末考試《汽車營(yíng)銷技術(shù)》大作業(yè)


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一 題 (共10題 ，總分值20分 )
1. 促銷組合 （2 分）
2. 相關(guān)群體 （2 分）
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （2 分）
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 （2 分）
5. MAN法則 （2 分）
6. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) （2 分）
7. 4S銷售店 （2 分）
8. 吉芬商品 （2 分）
9. 企業(yè)戰(zhàn)略 （2 分）
10. 客戶讓渡價(jià)值 （2 分）

二 問答題 (共1題 ，總分值10分 )
11. 沒有一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道能保證在產(chǎn)品生命周期內(nèi)永遠(yuǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。試分析高級(jí)時(shí)裝生命周期的不同階段的特點(diǎn)如何，以及如何采取不同的渠道策略？ （10 分）

三 案例分析題 (共2題 ，總分值30分 )
12. 日本本田汽車公司要在美國(guó)推出一種雅閣新車。在設(shè)計(jì)新車前，他們派出工程技術(shù)人員專程到洛杉磯地區(qū)考察高速公路的情況，實(shí)地丈量路長(zhǎng)、路寬，采集高速公路的柏油，拍攝進(jìn)出口道路的設(shè)計(jì)?；氐饺毡竞?，他們專門修了一條9英里長(zhǎng)的高速公路，就連路標(biāo)和告示牌都與美國(guó)公路上的一模一樣。在設(shè)計(jì)行李箱時(shí)，設(shè)計(jì)人員意見有分歧，他們就到停車場(chǎng)看了一個(gè)下午，看人們?nèi)绾畏湃⌒欣?。這樣一來，意見馬上統(tǒng)一起來。結(jié)果本田公司的雅閣汽車一到美國(guó)就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。
請(qǐng)結(jié)合日本本田汽車公司實(shí)例分析市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變。 （15 分）
13. 美國(guó)皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀(jì)20年代，一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)這家公司提出的口號(hào)是“本公司旨在制造面粉”。 美國(guó)汽車大王亨利福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。”
請(qǐng)結(jié)合美國(guó)皮爾斯堡面粉公司實(shí)例分析市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變。 （15 分）

四 、 (共8題 ，總分值40分 )
14. 交換發(fā)生必須應(yīng)具備哪5個(gè)基本條件？ （5 分）
15. 汽車銷售渠道主要包括什么？ （5 分）
16. 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪些？ （5 分）
17. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四個(gè)主要支柱是什么？ （5 分）
18. 公共關(guān)系策略有哪些？ （5 分）
19. 汽車產(chǎn)品的常采用的定價(jià)法？ （5 分）
20. 汽車產(chǎn)品人員推銷主要的兩種形式？ （5 分）
21. 公共關(guān)系的實(shí)施步驟是什么？ （5 分）