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【奧鵬】中國醫(yī)科大學2020年7月考試《藥品市場營銷學》考查課試題

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)

1.下列不屬于藥品市場營銷學的傳統(tǒng)研究方法的是

A.案例研究法

B.產(chǎn)品研究法

C.機構研究法

D.職能研究法

2.與醫(yī)藥企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響醫(yī)藥企業(yè)營銷能力的各參與者，被稱為

A.營銷環(huán)境

B.宏觀營銷環(huán)境

C.微觀營銷環(huán)境

D.營銷組合

3.認識與分析營銷環(huán)境的目的是

A.防患于未然

B.尋求醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展空間

C.增強醫(yī)藥企業(yè)適應能力

D.發(fā)現(xiàn)機會和識別威脅

4.下列哪項是指醫(yī)藥企業(yè)所在地鄰近的居民和社區(qū)組織

A.社團公眾

B.社區(qū)公眾

C.內(nèi)部公眾

D.政府公眾

5.對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是

A.文化因素

B.社會因素

C.個人因素

D.心理因素

6.在傳統(tǒng)的藥品購買過程中，購買決策過程的第一個階段是

A.收集信息

B.引起需要

C.決定購買

D.購后評價

7.我國藥品招標采購規(guī)定醫(yī)療機構最長回款期為

A.30日

B.60日

C.90日

D.100日

8.屬于處方藥范疇的是

A.剛上市的新藥

B.特殊管理藥品

C.藥品本身毒副作用較大

D.用于治療心腦血管疾病等所需的特殊藥品

E.以上都是

9.某藥品根據(jù)使用者的年齡將市場細分為青年、中年和老年人市場,這是按哪個因

素進行的市場細分

A.地理因素

B.心理因素

C.消費者人口與社會經(jīng)濟因素

D.行為因素

10.藥品處于生命周期的導入期時宜選用哪種目標市場策略

A.集中性策略

B.目標市場營銷

C.差異性策略

D.無差異性策略

11.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好

，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于

A.完全競爭市場

B.完全壟斷市場

C.不完全壟斷市場

D.壟斷競爭市場

12.藥品的整體概念體現(xiàn)了以誰的需求為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念

A.服務

B.顧客

C.產(chǎn)品

D.企業(yè)

13.較少幅度地改良老產(chǎn)品而形成的新產(chǎn)品是

A.仿制新產(chǎn)品

B.改進新產(chǎn)品

C.革新產(chǎn)品

D.全新產(chǎn)品

14.市場上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價格下降引起乙藥品需求的增加，那么

A.甲和乙藥品是互替產(chǎn)品

B.甲和乙藥品是互補產(chǎn)品

C.甲為低檔藥品，乙為高檔藥品

D.甲為高檔藥品，乙為低檔藥品

15.一些制藥企業(yè)為了能夠進入一些大型連鎖藥店,便與其合作,成為其生產(chǎn)加工車

間,品牌歸連鎖藥店所有。這種方式屬于

A.專業(yè)型生產(chǎn)者

B.OEM型生產(chǎn)者

C.復合型生產(chǎn)者

D.植入式生產(chǎn)者

16.對于銷量比較大、存在潛在競爭的市場,企業(yè)宜采用

A.短渠道

B.長渠道

C.寬渠道

D.窄渠道

17.當出現(xiàn)經(jīng)濟蕭條、衰退時，市場需求下降，企業(yè)宜采用

A.間接渠道

B.長渠道

C.短渠道

D.網(wǎng)絡渠道

18.綠色營銷給其他經(jīng)濟主體帶來的正面影響指的是

A.持續(xù)性

B.綠色性

C.系統(tǒng)性

D.外部經(jīng)濟性

19.藥品國際市場營銷的特點不包括

A.營銷周期更長

B.營銷組合更復雜

C.市場競爭更激烈

D.營銷風險更大

20.醫(yī)藥企業(yè)在國際市場上選用兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷藥品的渠道

策略被稱為

A.寬渠道策略

B.窄渠道策略

C.長渠道策略

D.短渠道策略

二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)

目標市場

產(chǎn)品策略

市場信息

德爾菲法

物流一體化

三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)

26.市場營銷學具有綜合性、理論性和應用性等特點。

27.現(xiàn)代藥品市場即人們俗稱的“西藥”市場，包括化學原料藥及其制劑、抗生素

、生化藥品、生物制品等。

28.消費者的購買力來自消費者的收入。

29.消費者隨著收入的變化，支出模式會發(fā)生相應變化，這個問題涉及到恩格爾定

律。

30.廣義的市場信息是指有關市場商品銷售的信息，如商品銷售情況、消費者情況

、銷售渠道與銷售技術和產(chǎn)品的評價等。

31.由于藥品組織市場購買程序較為穩(wěn)定，因此購買過程較簡單。

32.中間商采購的目的是為了通過轉售藥品，從中獲取差價利潤。

33.目標市場營銷是市場細分的基礎。

34.在藥品壽命周期的4個階段中，衰退期持續(xù)的時間最長。

35.階段性獎勵不應僅看重某一銷售目標，而更應視其表現(xiàn)情況綜合給予獎勵。

四、問答題 (共 5 道試題,共 40 分)

簡述市場營銷間接環(huán)境諸因素。

簡述市場利基者的主要競爭策略。

分析判斷藥品生命周期所處的階段有哪些方法。

簡述促銷有何作用。

藥品國際市場營銷環(huán)境主要包括哪些？

五、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)

現(xiàn)代藥品市場營銷學的研究方法有##、##、##和##。

市場營銷觀念的4個支柱是：##、##、##和##。

“4P”是指##、##、##、##。

非處方藥英文簡稱為##。

聚焦戰(zhàn)略有兩種形式:##和##。

藥品整體概念包括##、##、##、##和##5個層次。