23秋學期（僅限-高起專1909、專升本1909）《國際市場營銷學》在線作業(yè)-00003

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)

1.在國際市場上，精密儀器、大型設備的出口，一般多采?。?）的方式。

A.廣告宣傳

B.營業(yè)推廣

C.經(jīng)銷商商品陳列

D.人員推銷

2.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的()階段。

A.投入階段

B.成長階段

C.成熟階段

D.衰退階段

3.差異性營銷戰(zhàn)略一般適合于()。

A.大型企業(yè)

B.中型企業(yè)

C.小型企業(yè)

D.任何企業(yè)

4.戰(zhàn)略性市場進入計劃的實施包含營銷因素組合的所有內(nèi)容，在具體實施過程中，這些因素都是企業(yè)可以控制，所以（ ） 不包括在內(nèi)。

A.產(chǎn)品戰(zhàn)略

B.價格戰(zhàn)略

C.渠道戰(zhàn)略

D.大市場營銷戰(zhàn)略

5.國際市場營銷實地調(diào)研法中不包括以下哪種方法()。

A.詢問調(diào)查法

B.觀察調(diào)查法

C.實驗調(diào)查法

D.文獻調(diào)研法

6.企業(yè)在目標利潤率的前提下，根據(jù)實現(xiàn)預定的銷售量和成本逆算出價格，這種定價方法被稱為（ ）。

A.成本加成定價法

B.邊際成本定價法

C.隨行就市定價法

D.目標利潤定價法

7.企業(yè)根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和預計的產(chǎn)量（銷售量）來制定結(jié)各的方法被稱為()。

A.成本加成定價法

B.邊際成本定價法

C.隨行就市定價法

D.損益平衡定價法

8.所謂全球戰(zhàn)略,是指企業(yè)在跨國經(jīng)營活動中面對各國和地區(qū)的環(huán)境因素和市場競爭態(tài)勢，對企業(yè)所擁有的有限資源在全球范圍內(nèi)進行最優(yōu)配置，以獲取最佳的經(jīng)濟利益和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的戰(zhàn)略，但一般全球戰(zhàn)略要素構(gòu)成中不包括（ ）。

A.經(jīng)營范圍

B.資源配置

C.競爭優(yōu)勢

D.規(guī)模結(jié)構(gòu)

9.國際市場營銷的政治環(huán)境有廣義、狹義之分。廣義的政治環(huán)境是指整個國際政治體系和格局；狹義的政治環(huán)境則是指企業(yè)所進入的目標市場國的政治環(huán)境，但是政治環(huán)境中不包括（ ）。

A.政府在經(jīng)濟管理中的作用

B.政府政策的穩(wěn)定性

C.目標市場國家的政策法令

D.民族主義和政治風險

10.人口是構(gòu)成市場的主要因素之一，當該國人口呈增長趨勢時，則意味著該國的市場()。

A.擴大

B.縮小

C.不變

D.不一定擴大

11.當一個企業(yè)試圖打入國際市場時，因其國際營銷的經(jīng)驗不足，其最理想的國際營銷渠道是（ ）。

A.直接出口

B.間接出口

C.直接投資

D.間接投資

12.一般日常生活用品，適合于選擇()做廣告。

A.專業(yè)雜志

B.電視

C.人員

D.廣播

13.下列情況下的()類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。

A.單價低、體積小的日常用品

B.處在成熟期的產(chǎn)品

C.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品

D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品

14.對處于產(chǎn)品生命周期投入階段的消費品，促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激消費者購買，因而主要采用()的促銷方式。

A.廣告

B.人員推銷

C.價格折扣

D.柜臺推銷

15.P&G公司把洗發(fā)水分為去頭皮屑的“飄柔型”和含護發(fā)維生素B5的“潘婷型”，這種定位屬于()。

A.追隨定位

B.與競爭產(chǎn)品抗衡定位

C.以使用者類型定位

D.產(chǎn)品特色定位

二、多選題 (共 15 道試題,共 30 分)

16.影響國際市場定價的成本因素一般包括（ ）等。

A.關(guān)稅

B.通貨膨脹與匯率波動

C.中間商和運輸成本

D.市場需求的變化

E.競爭對手價格的調(diào)整

17.按照國際產(chǎn)品生命周期為基準的定價策略一般包括（ ）。

A.投入期的定價方法

B.成長期的定價方法

C.成熟期的定價方法

D.衰退期的定價方法

E.退出期的定價方法

18.國際銷售渠道的策略是指企業(yè)根據(jù)自己的（ ）對本企業(yè)在該市場的銷售渠道模式進行選擇和建立的活動。

A.銷售目標

B.能力條件

C.產(chǎn)品特征

D.目標市場渠道特點

E.目標市場渠道持續(xù)性

19.進行國際銷售渠道長度決策時必須考慮的因素包括：（ ）

A.產(chǎn)品因素

B.市場因素

C.購買行為因素

D.供求關(guān)系因素

E.企業(yè)自身因素

20.國際市場上營業(yè)推廣的主要方式有（ ）。

A.針對消費者的營業(yè)推廣

B.針對中間商的營業(yè)推廣

C.針對銷售人員的營業(yè)推廣

D.針對主要客戶的營業(yè)推廣

E.針對主要媒體的營業(yè)推廣

21.企業(yè)的促銷活動種類繁多，但主要的促銷方式包括（ ）。

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公共關(guān)系

D.營業(yè)推廣

E.促銷組合

22.對國際營銷與綠色營銷兩者進行深入剖析，我們會發(fā)現(xiàn)兩者具有（ ）不同的特征。

A.營銷重點不同

B.產(chǎn)品表現(xiàn)有所差異

C.綠色產(chǎn)品強調(diào)綠色分銷渠道

D.通過綠色媒體進行綠色促銷

E.綠色產(chǎn)品實行的是綠色價格

23.在國際市場營銷中，可能與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的中間商的性質(zhì)、功能、特點各不相同，主要包括()等。

A.出口中間商

B.進口中間商

C.批發(fā)商

D.零售商

E.產(chǎn)品供應商

24.產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即（ ）。

A.產(chǎn)品構(gòu)思期

B.導入期

C.成長期

D.成熟期

E.衰退期

25.一個公司在運用營業(yè)推廣時，其實施過程是（ ）。

A.確定營業(yè)推廣目標

B.選擇營業(yè)推廣工具

C.制定營業(yè)推廣方案

D.實施和控制營業(yè)推廣方案

E.評價營業(yè)推廣結(jié)果

26.日本企業(yè)在國際市場上常用的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有（ ）。

A.擴大產(chǎn)品范圍

B.增加產(chǎn)品品種

C.改進產(chǎn)品質(zhì)量

D.促進產(chǎn)品銷售

E.加強廣告宣傳

27.影響企業(yè)進入國際市場戰(zhàn)略模式選擇的內(nèi)外部影響因素主要包括（ ）。

A.目標國家的市場因素

B.目標國家的生產(chǎn)因素

C.目標國家的環(huán)境因素

D.產(chǎn)品因素

E.資源投入因素

28.在國際競爭日趨激烈的今天，企業(yè)要想成功地進入和占領(lǐng)國際市場，還必須在廣告設計等方面注意以下三個問題（ ）。

A.文化教育水平的高低

B.語言文字的差異

C.各國法律的不同

D.風俗習慣的差異

E.審美觀價值觀的不同

29.按廣告目標分類，國際廣告分為（ ）。

A.開拓性廣告

B.勸導性廣告

C.提醒性廣告

D.針對性廣告

E.定位性廣告

30.競爭導向定價法是以競爭者的售價作為企業(yè)定價依據(jù)，并根據(jù)競爭變化來調(diào)整價格的一種方法。當今企業(yè)廣泛采用的競爭導向定價法主要有（ ）幾種。

A.隨行就市定價法

B.估計市場的需求量

C.反向定價法

D.排外定價法

E.密封投標定價法

三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)

31.在產(chǎn)品的整體概念中，最基本、最核心的部分是核心產(chǎn)品。

32.以競爭為中心的定價方法包括隨行就市定價法和需求差異定價法兩種。()

33.在國際市場上，市場定位和產(chǎn)品定位含義是一樣的。

34.企業(yè)錯誤的進入國際市場戰(zhàn)略模式選擇的決策原則是最佳優(yōu)選原則。

35.為了鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對大量購買的顧客在價格上給予一定百分比的減讓被成為數(shù)量折扣。

36.市場潛量是指在政府不進行干預情況下的市場總需求量。

37.產(chǎn)品就是由企業(yè)生產(chǎn)出來的具有某種特定的形狀和用途的物體，如一臺收錄機。()

38.刺激－反應策略是在不了解顧客的情況下，推銷人員運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。()

39.在經(jīng)過聯(lián)合國大會批準的國際組織中，國際標準化組織ISO對國際營銷影響最大。

40.國際營銷學主要采取的是宏觀經(jīng)濟的研究方法。

41.非標準化產(chǎn)品或單位價值較高的產(chǎn)品一般采用選擇分銷的方式。

42.國際營銷的法律環(huán)境主要是由目標市場國家的法律環(huán)境和國際間有關(guān)經(jīng)濟貿(mào)易法律環(huán)境所組成。

43.企業(yè)進行市場細分的主要目的是更好地選擇目標市場和進行市場定位。()

44.市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都會隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。()

45.國際市場營銷實地調(diào)研法中包括文獻調(diào)研法。

46.廣告目標是企業(yè)在國際市場上開展廣告活動所要達到的目的，一般可以分為通知性廣告、說服性廣告和提醒性廣告等三種。()

47.產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最后消費者或用戶的過程中，每經(jīng)過一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負有銷售責任的機構(gòu)，稱為一個“層次”。層次越多，銷售渠道就越寬。()

48.即使不把本國企業(yè)的商品輸往國外，也不在國外設立生產(chǎn)基地，仍然可以進行國際營銷活動。()

49.人員推銷的特點是成本低、顧客有限。

50.雖然說國際市場信息調(diào)研比國內(nèi)市場信息調(diào)研更復雜，但二者的程序是一致的，一般包括確定營銷中所存在的問題、制定營銷調(diào)研計劃、執(zhí)行營銷調(diào)研計劃、分析和解釋調(diào)研結(jié)果并撰寫調(diào)研報告等幾個主要步驟。

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