福師《市場營銷學(xué)》在線作業(yè)二-0009

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 30 道試題,共 60 分)

1.若企業(yè)只能依據(jù)市場供求關(guān)系來改變自己的產(chǎn)量，則意味著（）

A.該企業(yè)是一個價格制定者

B.該企業(yè)是一個價格接受者

C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力

D.該企業(yè)無法控制其產(chǎn)量

2.中間商在微觀環(huán)境中屬于( )。

A.市場營銷渠道成員企業(yè)的一個

B.競爭者中的一個

C.顧客中的一個

D.公眾

3.按照競爭者的反應(yīng)模式可以將競爭者分成如下四種：從容型競爭者、( )、兇狠型競爭者、隨機型競爭者

A.鎮(zhèn)定型競爭者

B.全面型競爭者

C.選擇型競爭者

D.反攻型競爭者

4.如果企業(yè)決定以當(dāng)期利潤最大化為定價目標(biāo)，就必須充分了解( )。

A.現(xiàn)金流量

B.投資回報率

C.市場需求與企業(yè)成本

D.企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率

5.( )是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來管理銷售隊伍、廣告、促銷和分銷等績效不佳的營銷實體活動。

A.年度計劃控制

B.盈利能力控制

C.戰(zhàn)略控制

D.效率控制

6.我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取( )。

A.集中決策

B.收縮決策

C.快速掠取決策

D.產(chǎn)品改良決策

7.在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為（）

A.互補品

B.選購品

C.條件品

D.替代品

8.與顧客建立長期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容( )。

A.關(guān)系營銷

B.綠色營銷

C.公共關(guān)系

D.合作營銷

9.寶潔化妝品公司針對不同的子市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并分別制定和實施價格策略、分銷渠道策略和促銷策略，這屬于( )。

A.分散性策略

B.差異性策略

C.集中性策略

D.無差異性策略

10.各部門在企業(yè)最大利益的問題上持不同的意見會導(dǎo)致( )

A.部門競爭

B.部門之間相互促進

C.部門沖突

D.部門創(chuàng)新

11.按每完成100元銷售額需要多少錢廣告費來計算和決定廣告預(yù)算的方法是（）

A.量力而行法

B.目標(biāo)任務(wù)法

C.競爭對等法

D.銷售百分比法

12.( )是指在市場中居于次要地位的企業(yè)，它希望維持市場份額和平穩(wěn)運行。

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場追隨者

D.市場補缺者

13.( )一般由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷支出和活動的營銷主計人員負(fù)責(zé)，旨在測定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同銷售渠道以及不同規(guī)模訂單的盈利情況的控制活動。

A.年度計劃控制

B.盈利能力控制

C.戰(zhàn)略控制

D.效率控制

14.某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.條件品

D.替代品

15.指出下列哪種市場是不可擴張市場()

A.兒童玩具市場

B.家用電器市場

C.煙草市場

D.食鹽市場

16.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（　?。?/span>

A.問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位

D.狗類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位

17.一般說來，批發(fā)商最主要的類型的是：（）

A.經(jīng)紀(jì)人

B.商人批發(fā)商

C.代理商

D.制造商代表

18.在成本加成定價法中的“加成”的含義是( )。

A.一定比率的利潤

B.一定比率的成本

C.固定比率的利潤

D.固定比率的成本

19.品牌中只能識記而無法用語言稱呼的部分是( )。

A.商標(biāo)

B.品牌標(biāo)志

C.品牌名稱

D.品牌

20.產(chǎn)品需求的下降會導(dǎo)致該產(chǎn)品( )。

A.價格上升，銷量減少

B.價格上升，銷量下降

C.價格下降，銷量上升

D.價格下降，銷量下降

21.對同一種商品采用不同級別的包裝，以適應(yīng)不同的購買力水平，這種包裝決策叫做（）

A.差異包裝決策

B.復(fù)用包裝決策

C.改變包裝決策

D.分等級包裝決策

22.某奶制品生產(chǎn)切的一些競爭者總是對降價競銷強烈反擊，但對其他方面（如增加廣告預(yù)算、價錢促銷活動等）卻不予理會，那么這類競爭者屬于（）

A.從容不迫行競爭者

B.選擇型競爭者

C.兇猛的競爭者

D.隨即型競爭者

23.購買過程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需求開始的。認(rèn)識需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）

A.企業(yè)最高管理稱此決定退出某種新產(chǎn)品，因而需要采購生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料。

B.有些機器發(fā)生故障或損壞，需要購置零部件或新機器。

C.發(fā)現(xiàn)購進的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商

D.采購人員看廣告或參加展銷會。

24.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）

A.寬度

B.長度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

25.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品的分銷策略是( )。

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨家分銷

D.重點分銷

26.( )就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時也可正面佯攻，牽制其防守兵力，再向其側(cè)翼或背面發(fā)動猛攻，采取“聲東擊西”的策略。

A.迂回進攻

B.圍堵進攻

C.正面進攻

D.側(cè)翼進攻

27.鐵路公司和航空公司在提供客運服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（）

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.產(chǎn)品競爭者

D.品牌競爭者

28.( )是指由企業(yè)高層管理人員負(fù)責(zé)的，旨在發(fā)現(xiàn)計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時予以糾正，幫助年度計劃順利執(zhí)行，檢查計劃實現(xiàn)情況的營銷控制活動。

A.年度計劃控制

B.戰(zhàn)略控制

C.盈利能力控制

D.效率控制

29.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額是以實現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的是 （）

A.獎金

B.旅游

C.傭金

D.銷售競賽

30.從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是( )。

A.滿足消費者需求和欲望

B.獲取利潤

C.求得生存和發(fā)展

D.推銷商品給消費者

二、多選題 (共 20 道試題,共 40 分)

31.下列促銷工具中那些屬于狹義的促銷組合的構(gòu)成要素( )。

A.廣告

B.包裝

C.產(chǎn)品式樣

D.勸誘工具

E.宣傳

32.一體化增長戰(zhàn)略的類型有()

A.前向一體化

B.后向一體化

C.雙向一體化

D.水平一體化

E.垂直一體化

33.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質(zhì)內(nèi)容()

A.至少有兩個有價值的事物

B.交易雙方所同意的條件

C.關(guān)聯(lián)交易

D.各自的承諾

E.協(xié)議時間和地點

34.某產(chǎn)品采用者的采用時間服從平均值為X年，標(biāo)準(zhǔn)差為ζ年，則新產(chǎn)品上市（X—ζ）年后開始采用者有（）

A.創(chuàng)新采用者

B.早期采用者

C.早期大眾

D.晚期大眾

E.落后采用者

35.制造商在商定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括（）

A.顧客訂購量

B.所需運送的成本

C.所運送產(chǎn)品的特性

D.市場范圍的大小

36.定價目標(biāo)一般可分為( )。

A.利潤目標(biāo)

B.銷售額目標(biāo)

C.市場占有率目標(biāo)

D.穩(wěn)定價格目標(biāo)

37.企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的主要步驟有（）

A.市場細(xì)分

B.市場選擇

C.市場定位

D.市場營銷組合

E.大市場營銷

38.在選擇目標(biāo)市場營銷策略時應(yīng)該考慮的問題( )。

A.企業(yè)資源

B.產(chǎn)品同質(zhì)性

C.市場同質(zhì)性

D.產(chǎn)品生命周期

E.競爭對手的戰(zhàn)略

39.消費者所審視的新產(chǎn)品的特性包括()

A.相對優(yōu)越性

B.適用性

C.復(fù)雜性

D.可試性

E.明確性

40.現(xiàn)代市場營銷的基本精神是( )。

A.滿足需求

B.顧客滿意

C.社會利益

D.實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

E.盈利

41.市場營銷的相關(guān)概念有( )。

A.需要、欲望和需求

B.產(chǎn)品和效用

C.交換、交易和關(guān)系

D.市場與市場營銷者

E.市場營銷最終目標(biāo)

42.下列屬于需求導(dǎo)向的定價方法有( )。

A.成本加成定價法

B.目標(biāo)定價法

C.認(rèn)知價值定價法

D.差別定價法

E.聲望定價法

43.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進行研究()

A.消費行為

B.政府行為

C.供應(yīng)商行為

D.市場營銷機構(gòu)行為

E.幫會組織行為

44.啤酒瓶屬于( )。

A.首要包裝

B.次要包裝

C.直接包裝

D.裝運包裝

E.外包裝

45.競爭導(dǎo)向定價主要包括( )。

A.隨行就市定價法

B.產(chǎn)品差別定價法

C.密封投標(biāo)定價法

D.目標(biāo)收益定價法

46.以下既屬于市場營銷渠道又屬于分銷渠道的是：( )。

A.供應(yīng)商

B.生產(chǎn)者

C.商人中間商

D.代理中間商

E.最終消費者或用戶

47.廣告目標(biāo)的主要類型有( )。

A.達成交易

B.傳遞信息

C.誘導(dǎo)購買

D.提醒使用

E.反饋信息

48.常用的心理定價策略有( )。

A.整數(shù)定價

B.尾數(shù)定價

C.聲望定價

D.招徠定價

49.服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動成本主要包括（）

A.運輸費

B.郵寄費

C.業(yè)余職員的工資

D.職員加班費

E.服務(wù)地點的清潔費用

50.當(dāng)公司在某地市場的銷售增長率為本8%，而該市場的整體銷售增長率為0%說明( )。

A.公司市場占有率上升

B.公司市場占有率下降

C.競爭者實力增強

D.競爭者實力下降

E.整體市場需求擴大

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