福師《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線作業(yè)二-0009

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 30 道試題,共 60 分)

1.若企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)改變自己的產(chǎn)量，則意味著（）

A.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格制定者

B.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格接受者

C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力

D.該企業(yè)無(wú)法控制其產(chǎn)量

2.中間商在微觀環(huán)境中屬于( )。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道成員企業(yè)的一個(gè)

B.競(jìng)爭(zhēng)者中的一個(gè)

C.顧客中的一個(gè)

D.公眾

3.按照競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式可以將競(jìng)爭(zhēng)者分成如下四種：從容型競(jìng)爭(zhēng)者、( )、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者

A.鎮(zhèn)定型競(jìng)爭(zhēng)者

B.全面型競(jìng)爭(zhēng)者

C.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

D.反攻型競(jìng)爭(zhēng)者

4.如果企業(yè)決定以當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)，就必須充分了解( )。

A.現(xiàn)金流量

B.投資回報(bào)率

C.市場(chǎng)需求與企業(yè)成本

D.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

5.( )是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷等績(jī)效不佳的營(yíng)銷實(shí)體活動(dòng)。

A.年度計(jì)劃控制

B.盈利能力控制

C.戰(zhàn)略控制

D.效率控制

6.我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取( )。

A.集中決策

B.收縮決策

C.快速掠取決策

D.產(chǎn)品改良決策

7.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為（）

A.互補(bǔ)品

B.選購(gòu)品

C.條件品

D.替代品

8.與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是（）的核心內(nèi)容( )。

A.關(guān)系營(yíng)銷

B.綠色營(yíng)銷

C.公共關(guān)系

D.合作營(yíng)銷

9.寶潔化妝品公司針對(duì)不同的子市場(chǎng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并分別制定和實(shí)施價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略，這屬于( )。

A.分散性策略

B.差異性策略

C.集中性策略

D.無(wú)差異性策略

10.各部門在企業(yè)最大利益的問(wèn)題上持不同的意見(jiàn)會(huì)導(dǎo)致( )

A.部門競(jìng)爭(zhēng)

B.部門之間相互促進(jìn)

C.部門沖突

D.部門創(chuàng)新

11.按每完成100元銷售額需要多少錢廣告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是（）

A.量力而行法

B.目標(biāo)任務(wù)法

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

D.銷售百分比法

12.( )是指在市場(chǎng)中居于次要地位的企業(yè)，它希望維持市場(chǎng)份額和平穩(wěn)運(yùn)行。

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C.市場(chǎng)追隨者

D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者

13.( )一般由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷支出和活動(dòng)的營(yíng)銷主計(jì)人員負(fù)責(zé)，旨在測(cè)定企業(yè)不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同銷售渠道以及不同規(guī)模訂單的盈利情況的控制活動(dòng)。

A.年度計(jì)劃控制

B.盈利能力控制

C.戰(zhàn)略控制

D.效率控制

14.某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.條件品

D.替代品

15.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)()

A.兒童玩具市場(chǎng)

B.家用電器市場(chǎng)

C.煙草市場(chǎng)

D.食鹽市場(chǎng)

16.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（　?。?/span>

A.問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位

D.狗類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位

17.一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型的是：（）

A.經(jīng)紀(jì)人

B.商人批發(fā)商

C.代理商

D.制造商代表

18.在成本加成定價(jià)法中的“加成”的含義是( )。

A.一定比率的利潤(rùn)

B.一定比率的成本

C.固定比率的利潤(rùn)

D.固定比率的成本

19.品牌中只能識(shí)記而無(wú)法用語(yǔ)言稱呼的部分是( )。

A.商標(biāo)

B.品牌標(biāo)志

C.品牌名稱

D.品牌

20.產(chǎn)品需求的下降會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品( )。

A.價(jià)格上升，銷量減少

B.價(jià)格上升，銷量下降

C.價(jià)格下降，銷量上升

D.價(jià)格下降，銷量下降

21.對(duì)同一種商品采用不同級(jí)別的包裝，以適應(yīng)不同的購(gòu)買力水平，這種包裝決策叫做（）

A.差異包裝決策

B.復(fù)用包裝決策

C.改變包裝決策

D.分等級(jí)包裝決策

22.某奶制品生產(chǎn)切的一些競(jìng)爭(zhēng)者總是對(duì)降價(jià)競(jìng)銷強(qiáng)烈反擊，但對(duì)其他方面（如增加廣告預(yù)算、價(jià)錢促銷活動(dòng)等）卻不予理會(huì)，那么這類競(jìng)爭(zhēng)者屬于（）

A.從容不迫行競(jìng)爭(zhēng)者

B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

C.兇猛的競(jìng)爭(zhēng)者

D.隨即型競(jìng)爭(zhēng)者

23.購(gòu)買過(guò)程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購(gòu)買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需求開(kāi)始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）

A.企業(yè)最高管理稱此決定退出某種新產(chǎn)品，因而需要采購(gòu)生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料。

B.有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞，需要購(gòu)置零部件或新機(jī)器。

C.發(fā)現(xiàn)購(gòu)進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商

D.采購(gòu)人員看廣告或參加展銷會(huì)。

24.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）

A.寬度

B.長(zhǎng)度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

25.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品的分銷策略是( )。

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨(dú)家分銷

D.重點(diǎn)分銷

26.( )就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，有時(shí)也可正面佯攻，牽制其防守兵力，再向其側(cè)翼或背面發(fā)動(dòng)猛攻，采取“聲東擊西”的策略。

A.迂回進(jìn)攻

B.圍堵進(jìn)攻

C.正面進(jìn)攻

D.側(cè)翼進(jìn)攻

27.鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B.一般競(jìng)爭(zhēng)者

C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

28.( )是指由企業(yè)高層管理人員負(fù)責(zé)的，旨在發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時(shí)予以糾正，幫助年度計(jì)劃順利執(zhí)行，檢查計(jì)劃實(shí)現(xiàn)情況的營(yíng)銷控制活動(dòng)。

A.年度計(jì)劃控制

B.戰(zhàn)略控制

C.盈利能力控制

D.效率控制

29.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額是以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是 （）

A.獎(jiǎng)金

B.旅游

C.傭金

D.銷售競(jìng)賽

30.從營(yíng)銷理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是( )。

A.滿足消費(fèi)者需求和欲望

B.獲取利潤(rùn)

C.求得生存和發(fā)展

D.推銷商品給消費(fèi)者

二、多選題 (共 20 道試題,共 40 分)

31.下列促銷工具中那些屬于狹義的促銷組合的構(gòu)成要素( )。

A.廣告

B.包裝

C.產(chǎn)品式樣

D.勸誘工具

E.宣傳

32.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有()

A.前向一體化

B.后向一體化

C.雙向一體化

D.水平一體化

E.垂直一體化

33.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容()

A.至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物

B.交易雙方所同意的條件

C.關(guān)聯(lián)交易

D.各自的承諾

E.協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)

34.某產(chǎn)品采用者的采用時(shí)間服從平均值為X年，標(biāo)準(zhǔn)差為ζ年，則新產(chǎn)品上市（X—ζ）年后開(kāi)始采用者有（）

A.創(chuàng)新采用者

B.早期采用者

C.早期大眾

D.晚期大眾

E.落后采用者

35.制造商在商定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括（）

A.顧客訂購(gòu)量

B.所需運(yùn)送的成本

C.所運(yùn)送產(chǎn)品的特性

D.市場(chǎng)范圍的大小

36.定價(jià)目標(biāo)一般可分為( )。

A.利潤(rùn)目標(biāo)

B.銷售額目標(biāo)

C.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

37.企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要步驟有（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.市場(chǎng)選擇

C.市場(chǎng)定位

D.市場(chǎng)營(yíng)銷組合

E.大市場(chǎng)營(yíng)銷

38.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該考慮的問(wèn)題( )。

A.企業(yè)資源

B.產(chǎn)品同質(zhì)性

C.市場(chǎng)同質(zhì)性

D.產(chǎn)品生命周期

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

39.消費(fèi)者所審視的新產(chǎn)品的特性包括()

A.相對(duì)優(yōu)越性

B.適用性

C.復(fù)雜性

D.可試性

E.明確性

40.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神是( )。

A.滿足需求

B.顧客滿意

C.社會(huì)利益

D.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

E.盈利

41.市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念有( )。

A.需要、欲望和需求

B.產(chǎn)品和效用

C.交換、交易和關(guān)系

D.市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷者

E.市場(chǎng)營(yíng)銷最終目標(biāo)

42.下列屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法有( )。

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

D.差別定價(jià)法

E.聲望定價(jià)法

43.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究()

A.消費(fèi)行為

B.政府行為

C.供應(yīng)商行為

D.市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為

E.幫會(huì)組織行為

44.啤酒瓶屬于( )。

A.首要包裝

B.次要包裝

C.直接包裝

D.裝運(yùn)包裝

E.外包裝

45.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括( )。

A.隨行就市定價(jià)法

B.產(chǎn)品差別定價(jià)法

C.密封投標(biāo)定價(jià)法

D.目標(biāo)收益定價(jià)法

46.以下既屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道又屬于分銷渠道的是：( )。

A.供應(yīng)商

B.生產(chǎn)者

C.商人中間商

D.代理中間商

E.最終消費(fèi)者或用戶

47.廣告目標(biāo)的主要類型有( )。

A.達(dá)成交易

B.傳遞信息

C.誘導(dǎo)購(gòu)買

D.提醒使用

E.反饋信息

48.常用的心理定價(jià)策略有( )。

A.整數(shù)定價(jià)

B.尾數(shù)定價(jià)

C.聲望定價(jià)

D.招徠定價(jià)

49.服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括（）

A.運(yùn)輸費(fèi)

B.郵寄費(fèi)

C.業(yè)余職員的工資

D.職員加班費(fèi)

E.服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用

50.當(dāng)公司在某地市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率為本8%，而該市場(chǎng)的整體銷售增長(zhǎng)率為0%說(shuō)明( )。

A.公司市場(chǎng)占有率上升

B.公司市場(chǎng)占有率下降

C.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力增強(qiáng)

D.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力下降

E.整體市場(chǎng)需求擴(kuò)大

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