《商務(wù)談判技巧》在線平時作業(yè)1-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 60 分)
1.“PRAM”中的M是指（ ）。
A.計劃
B.關(guān)系
C.協(xié)議
D.維持
2.TBT和SPS是（ ）協(xié)定。
A.文化性
B.技術(shù)性
C.社會性
D.政治性
3.改變談判者態(tài)度有（ ）個途徑。
A.1
B.2
C.3
D.4
4.“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”又稱或“技術(shù)壁壘”（ ）。
A.“經(jīng)濟性貿(mào)易措施”
B.“政治性貿(mào)易措施”
C.“技術(shù)性貿(mào)易措施”
D.“社會性貿(mào)易措施”
5.在談判過程中，要明白沖突不是目的，（ ）才是目的。
A.人
B.事
C.權(quán)力
D.獲得利益
6.（ ）年中國成立了中國國際貿(mào)易促進委員會對外經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會。
A.1950
B.1958
C.1980
D.1956
7.一般，出口貿(mào)易時要爭取采用（ ）。
A.“硬通貨”
B.“軟通貨”
C.“軟貨幣”
D.“硬貨幣”
8.環(huán)保貿(mào)易壁壘簡稱（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
9.商品的數(shù)量是指商品貿(mào)易雙方對具體商品的（ ）交易數(shù)量，主要由數(shù)字和計量單位構(gòu)成。
A.實物
B.實際
C.預(yù)期
D.期貨
10.商品貿(mào)易中常見的有國際上各國公認的通用標(biāo)準即（ ）。
A.“國家標(biāo)準”
B.“國內(nèi)標(biāo)準”
C.“國外標(biāo)準”
D.“國際標(biāo)準”
11.提高行政領(lǐng)導(dǎo)效能的最直接方式是（ ）。
A.說服式
B.激勵式
C.誘導(dǎo)式
D.人事并重式
12.（ ）貿(mào)易貨款結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。
A.國外
B.國際
C.國內(nèi)
D.國內(nèi)和國外
13.綠色壁壘簡稱（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
14.我國規(guī)定的勞動力年齡是男( )。
A.16歲-60歲
B.15歲-60歲
C.16歲-64歲
D.16歲-63歲
15.將談判分為實質(zhì)性談判與非實質(zhì)性談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判的規(guī)模
B.談判所涉及的利益性質(zhì)
C.談判內(nèi)容與談判目標(biāo)的關(guān)系
D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度
16.將談判分為雙邊談判與多邊談判的依據(jù)是（ ）。
A.談判各方的誠意
B.時間上的特征
C.談判地點對談判環(huán)境和對談判者心理的影響
D.參與談判的集團或個人在數(shù)量上的特征
17.整理信息資料可分為（ ）個階段。
A.4
B.5
C.2
D.3
18.（ ）險的承保風(fēng)險采用“列明風(fēng)險”方式，近似于水漬險。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
19.economy of distance是指（ ）。
A.規(guī)模經(jīng)濟
B.成本經(jīng)濟
C.距離經(jīng)濟
D.區(qū)域經(jīng)濟
20.一般，進口貿(mào)易時則要力求使用（ ）。
A.“硬通貨”
B.“軟通貨”
C.“軟貨幣”
D.“硬貨幣”
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
21.有關(guān)品質(zhì)公差表述正確的是（ ）。
A.指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認的誤差。
B.在國際貿(mào)易中，賣方所交付的商品品質(zhì)只要在合同規(guī)定的品質(zhì)幅度內(nèi)，買方不得拒收貨物。
C.品質(zhì)公差可以由買賣雙方共同議定，也可以采用國際同行業(yè)所公認的誤差。
D.品質(zhì)公差可以按比例計算增減價格，也可以在公差以內(nèi)不計算增減價格。
22.運輸訂價策略包括（ ）。
A.服務(wù)成本策略
B.服務(wù)價值策略
C.服務(wù)態(tài)度策略
D.混合策略
23.談判班子的組成應(yīng)遵循的知識互補原則包括（ ）。
A.商業(yè)
B.法律
C.金融
D.專業(yè)技術(shù)
24.商務(wù)合同的特點包括（ ）。
A.遵循法律依據(jù)
B.體現(xiàn)權(quán)利義務(wù)平衡
C.合同當(dāng)事人應(yīng)有合法行為能力
D.合同條文必須明確、規(guī)范
25.商品是否需要包裝以及采用何種包裝，主要取決于（ ）。
A.商品的特點
B.賣方的要求
C.買方的要求
D.雙方的要求
26.態(tài)度包括（ ）要素。
A.認識
B.情感
C.意向
D.權(quán)利
27.不同追求心理的利用與防范策略包括（ ）。
A.善于判定對手心理的追求
B.注意保護自己心理追求上的秘密
C.不失時機地利用追求的心理
D.力求心理缺陷的修補
28.報價的形式包括（ ）。
A.書面報價
B.口頭報價
C.書面與口頭報價
D.首先報價
29.談判開局的策略包括（ ）。
A.一致式開局
B.保留式開局
C.坦誠式開局
D.進攻式開局
30.構(gòu)成共同海損的條件包括（ ）。
A.危及船、貨的共同安全
B.有意識、合理的措施
C.犧牲具有特殊性，支出的費用是額外的
D.犧牲和費用的支出最終必須是有效的
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