22秋學期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）《市場營銷》在線作業(yè)-00002
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.從( )角度講,最早的市場概念指商品交換的場所,即具備買賣雙方進行商品交換活動 所需條件的地點,是從有形的“物”的角度描述市場的。
A.社會學
B.市場學
C.金融學
D.經(jīng)濟學
2.數(shù)量折扣是指企業(yè)對那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客予以一定( )的方法。
A.減價
B.優(yōu)惠
C.折讓
D.贈送
3.所謂( )是指主要通過以人員推銷為主導的促銷組合來影響中間商,使之接受生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品并加強銷售活動,最終到達消費者的策略。
A.推動策略
B.推銷策略
C.營銷策略
D.產(chǎn)品策略
4.營銷智能功能是指企業(yè)用發(fā)展的眼光看待( )。
A.公眾關(guān)系
B.公共關(guān)系
C.社會關(guān)系
D.客戶關(guān)系
5.( )是企業(yè)通過派出人員與顧客進行人機接觸來推動銷售的促銷方法。
A.促銷組合
B.市場推銷
C.人員推銷
D.團隊推銷
6.( )是指一切向最終消費者直接提供貨物和勞務(wù)、使之用于個人生活消費和非商業(yè)性用途的交易活動。
A.批發(fā)
B.零售
C.采購
D.代購
7.人員推銷是企業(yè)運用推銷人員( )向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。
A.間接
B.直接
C.熱情
D.誠心
8.企業(yè)( )環(huán)境是由企業(yè)內(nèi)部的營銷環(huán)境要素組成的。
A.營銷環(huán)境
B.內(nèi)部環(huán)境
C.市場環(huán)境
D.外部營銷
9.如果企業(yè)同時按產(chǎn)品和( )實行管理,那么,分項預(yù)算可采用矩陣式分項預(yù)算的方法。
A.地區(qū)
B.國家
C.權(quán)益
D.省市
10.促銷目標在產(chǎn)品不同生命周期的不同階段各不相同,必須實行相應(yīng)的( )。
A.推動策略
B.促銷組合
C.人員推銷
D.拉引策略
11.企業(yè)經(jīng)管理的現(xiàn)代化,首先是( )思想的現(xiàn)代化。
A.開拓創(chuàng)新
B.戰(zhàn)略指導
C.經(jīng)營管理
D.企業(yè)管理
12.( ),又叫產(chǎn)品系列,是指在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。
A.產(chǎn)品組合
B.同類產(chǎn)品
C.產(chǎn)品寬度
D.產(chǎn)品線
13.( )環(huán)境是營銷活動的基礎(chǔ),外部營銷環(huán)境是營銷活動的保障條件和制約。
A.外部營銷
B.內(nèi)部營銷
C.企業(yè)營銷
D.市場營銷
14.寬分銷渠道是指渠道的每個層次使用同種類型( )數(shù)目的多少。
A.企業(yè)
B.工廠
C.中間商
D.分銷店
15.( )是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的商業(yè)組織和個人,及產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移經(jīng)過的通道。
A.營銷渠道
B.銷售渠道
C.分銷渠道
D.運營渠道
16.到( )中葉,市場營銷作為企業(yè)的自覺實踐在美國開始出現(xiàn)。
A.17世紀
B.18世紀
C.20世紀
D.19世紀
17.營銷活動的各個參與部分和影響力被稱為( )要素。
A.宏觀環(huán)境
B.任務(wù)環(huán)境
C.營銷環(huán)境
D.內(nèi)部環(huán)境
18.處于市場( )地位的企業(yè),一般都具有相當?shù)囊?guī)模和實力,在競爭策略上有相當大的主動性。
A.追隨者
B.引導者
C.補缺者
D.挑戰(zhàn)者
19.生產(chǎn)者不僅要選擇好中間商,而且還要經(jīng)常( )中間商盡職盡責。
A.教育
B.說服
C.培訓
D.鼓勵
20.對于市場營銷學研究對象的早期認識也可稱之為( )的認識。
A.狹義
B.普遍
C.廣義
D.初期
二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.品牌戰(zhàn)略決策通常有產(chǎn)品線擴展、品牌延伸、( )、( )和( )五種。
A.品牌宣傳
B.多品牌
C.品牌策劃
D.新品牌
E.合作品牌
22.如果( )同時按( )和( )實行管理,那么,分項預(yù)算可采用矩陣式分項預(yù)算的方法。
A.國家
B.權(quán)益
C.企業(yè)
D.產(chǎn)品
E.地區(qū)
23.社會學理論認為,人們的需求和欲望,受其所處的( )、( )環(huán)境和社會( )的影響而各不相同。
A.社會地位
B.社會文化
C.相關(guān)群體
D.教育程度
E.個人興趣
24.企業(yè)產(chǎn)品定價的影響因素有:( )、( )、( )、產(chǎn)品的特點和企業(yè)狀況。
A.成本控制情況
B.市場需求及變化
C.市場競爭狀況
D.物價情況
E.政府干預(yù)
25.我們知道,市場( )企業(yè)實力明顯高于對方企業(yè)時,可以采用( )或( )進攻的策略。
A.追隨者
B.領(lǐng)導者
C.挑戰(zhàn)者
D.正面
E.全面
26.企業(yè)( )的實現(xiàn),必然要依賴于某些特定的( )、( )、能源等的供應(yīng)。如果沒有經(jīng) 營供貨保障,企業(yè)也就無法正常地進行營銷運轉(zhuǎn)。
A.經(jīng)營計劃
B.營銷目標
C.原材料
D.資金
E.設(shè)備
27.( )是西方國家( )高度發(fā)展的產(chǎn)物,是適應(yīng)現(xiàn)代工商企業(yè)( )決策的需要而產(chǎn)生的的科學。
A.經(jīng)濟管理學
B.市場營銷學
C.商品經(jīng)濟
D.經(jīng)營管理
E.企業(yè)管理
28.橫向一體化戰(zhàn)略也叫( )一體化戰(zhàn)略,是指一個企業(yè)通過兼并或聯(lián)合( )業(yè)務(wù)的企業(yè),來擴大規(guī)模,增強企業(yè)( )優(yōu)勢。
A.同步
B.不同類型
C.水平
D.同類型
E.競爭
29.無論( )的目的或內(nèi)容有何不同,一般都要通過( )來收集客觀( )。
A.市場研究
B.詢問調(diào)查
C.市場調(diào)查
D.資料信息
E.書面資料
30.一般來說,( )有新購和重購兩種情形,而后者又分為( )和( )。
A.直接采購
B.工業(yè)采購
C.選擇采購
D.直接重購
E.變更重購
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.企業(yè)經(jīng)營面對的是不斷變化的環(huán)境,在采用一定方法,并確定了定價策略后,企業(yè)仍需要根據(jù)環(huán)境條件的變化,對既定價格進行調(diào)整。
32.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)市場開發(fā)的需要,對人員推銷、商業(yè)廣告、銷售促進、宣傳等各種促銷方式進行的適當組合。
33.衡量廣告對促銷的作用如何,必須對廣告的效果進行測試。
34.每次進貨的最佳數(shù)量,也稱最小訂購批量。
35.寬分銷渠道和窄分銷渠道是以商品生產(chǎn)者選用供應(yīng)商數(shù)量的多少來劃分的分銷渠道類型。
36.采購合同是企業(yè)在銷售產(chǎn)品(或勞務(wù))是與顧客(購貨單位)簽訂的一種購銷契約。
37.吸引新顧客和維系老顧客是關(guān)系營銷中不可或缺的兩個組成部分,而維系老顧客又是非 常重要的。
38.從組織層次上市場營銷計劃可劃分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。
39.衡量營銷績效應(yīng)從兩個方面著手進行,即所耗的有機結(jié)合,用公式就是“效益=所得-所耗”。
40.從營銷學的角度出發(fā),網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
41.市場營銷控制包括季度計劃控制、銷售控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。
42.預(yù)算是計劃的數(shù)量化表現(xiàn),所以,營銷預(yù)算也就是將營銷計劃具體化為各項數(shù)量指標。
43.市場發(fā)展戰(zhàn)略是指通過改進老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的方法來增加企業(yè)在已有市場上的銷售量。
44.品牌是在政府有關(guān)部門依法注冊后形成的,是市場營銷者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的名稱。
45.營銷智能功能是指企業(yè)用發(fā)展的眼光看待客戶關(guān)系。
46.物流管理就是對營銷渠道內(nèi)發(fā)生的產(chǎn)品實體轉(zhuǎn)移的有關(guān)活動進行的計劃、實施和控制。
47.產(chǎn)品組合指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。
48.市場發(fā)展戰(zhàn)略是指通過改進老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的方法來增加企業(yè)在已有市場上的銷售量。
49.“包裝是無聲的推銷員”,這是現(xiàn)代營銷學對包裝策略的高度概括。
50.公共關(guān)系的活動方式是指以一定的公關(guān)目標和任務(wù)為核心,將若干種公關(guān)媒介與方法有機地結(jié)合起來,形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。
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