福建師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與繼續(xù)教育學(xué)院
《市場營銷學(xué)》期末考試A卷
姓名： 專業(yè)：
學(xué)號： 學(xué)習(xí)中心：
成績：
一、單項選擇題（答案務(wù)必寫在表格中，每題2分，共30分）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15
1. 企業(yè)最顯著最獨特的首要核心職能是（ ）
A.市場營銷 B.生產(chǎn)功能 C.財務(wù)功能 D.推銷職能
2. 對于負(fù)需求市場，營銷管理的任務(wù)是（ ）
A. 改變市場營銷 B.刺激市場營銷
C.反市場營銷 D.維持市場營銷
3. 營銷理論的基礎(chǔ)是（ ）和價值實現(xiàn)論
A. 價值來源論 B.生產(chǎn)目的論
C.交換目的論 D.消費者主權(quán)論
4. 企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（ ）的需要。
A.消費者 B.顧客 C.社會 D.目標(biāo)市場
5. 由于營銷者掌握的信息較多，而消費者了解的情況較少，對有關(guān)商品的知識甚為有限，在交易中處于不利地位。這是由（ ）引起的。
A.信息對稱 B.信息不對稱 C.信息傳通 D.信息溝通
6. 郵寄調(diào)查法的優(yōu)點是（ ）
A回收率較高 B結(jié)果較客觀 C靈活性較強 D速度較快
7. 在其他條件相同的情況下，下列哪種抽樣方法的抽樣樣本代表性更大，結(jié)果更精確。（ ）
A. 純隨機抽樣 B.機械抽樣
C.類型抽樣 D.整體抽樣
8. 一般來說，消費者經(jīng)由（ ）獲得的信息最多。
A. 公共來源 B.個人來源
C.經(jīng)驗來源 D.商業(yè)來源
9. 戰(zhàn)略環(huán)境有關(guān)因素變化的結(jié)果，若對企業(yè)及其業(yè)務(wù)形成有利的條件，就是（ ）
A. 環(huán)境威脅 B.環(huán)境機會
C.市場利潤 D.成本降低
10. 出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場機會，則稱之為（ ）
A. 全面機會 B.行業(yè)市場機會
C.邊緣市場機會 D.局部機會
11. 對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個人，被稱為（ ）
A.顧客 B.競爭者 C.公眾 D. 營銷渠道企業(yè)
12. 個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（ ）
A. 生理需要 B.社會需要
C.尊敬需要 D.安全需要
13. 市場補缺者發(fā)展的關(guān)鍵是（ ）
A. 多元化 B.避免競爭 C.緊密跟隨 D.專業(yè)化
14. 每種產(chǎn)品實質(zhì)上是為了滿足目標(biāo)市場需要而提供的（ ）
A.服務(wù) B.質(zhì)量 C.效用 D.功能
15. 多品牌策略,是指企業(yè)同時為( )產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌
A.一種 B.兩種 C.三種 D.多種
二、多項選擇題（答案務(wù)必寫在表格中，每題4分，共20分）
1 2 3 4 5
1. 企業(yè)定價目標(biāo)主要有( )等。
A．維持生存 B．當(dāng)期利潤最大化
C．市場占有率最大化 D．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 E．成本最小化
2. 以下價格形式屬于差別定價的有( )
A．公園門票對少年兒童、軍人給予優(yōu)惠
B．換季時舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”活動
C．不同花色、不同款式的商品以不同價格出售
D．對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠
E．劇院里不同位置的座位的票價不同
3. 若以學(xué)齡前兒童為溝通對象，“喜之郎”果凍布丁的廣告媒體可選擇（ ）
A.電視 B.報紙 C.廣播 D.雜志 E.廣告宣傳單
4. 分銷渠道包括（ ）
A生產(chǎn)者 B商人中間商 C代理中間商
D供應(yīng)商 E消費者
5. 包裝的作用主要表現(xiàn)在（ ）
A保護(hù)商品 B減低成本 C便于儲運
D促進(jìn)銷售 E增加盈利
三、簡答題（每題10分，共30分）
1. 簡述渠道沖突的類型和成因（10分）
2.簡述產(chǎn)品整體概念的五個基本層次（10分）
3.簡述消費者購買決策過程（10分）
四、案例分析題（每小題4分，共20分）
某一顧客計劃購買一臺無氟無霜冰箱，甲品牌售價2900元/臺，但每逢周六、周日進(jìn)行促銷活動，可按進(jìn)價銷售，進(jìn)貨價差為5%。乙品牌是一個知名品牌，與甲品牌同一個商場銷售，服務(wù)較多，售價3000元/臺，不搞促銷活動。
1. 顧客若在周六周日購買甲品牌的電冰箱，實際需（ ）
A.2900元 B.2875元 C.2785元 D.2755元
2. 乙品牌的價格策略采用的是（ ）
A. 尾數(shù)定價 B.整數(shù)定價 C.招徠定價 D.滲透定價
3. 現(xiàn)代顧客購買產(chǎn)品時，最主要是考慮（ ）
A. 產(chǎn)品價格 B.服務(wù) C.折扣 D.顧客讓渡價值
4. 甲產(chǎn)品的折扣屬于（ ）
A. 現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.折讓 D.功能折扣
5. 乙品牌的營銷策略，相對比起來比較高（ ）
A. 顧客總成本 B.顧客總價值 C.體力消耗 D.人員價值
