南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷
2019年度秋季學(xué)期期末(2020.2) 《銷售管理與實(shí)務(wù)》
主講教師:孫東亮
學(xué)習(xí)中心:____________________________ 專業(yè):_______________________
姓 名:_________________ 學(xué) 號(hào):_______________ 成績:___________
一 、請(qǐng)同學(xué)們?cè)谙铝校?5)題目中任選一題,寫成期末論文。
1、 論銷售管理的內(nèi)涵
2、 論銷售管理發(fā)展趨勢(shì)
3、 論銷售組織建立影響因素
4、 論銷售預(yù)測(cè)影響因素
5、 銷售區(qū)域劃分研究
6、 論渠道設(shè)計(jì)主要影響因素
7、 促銷促進(jìn)方式研究
8、 客戶關(guān)系管理研究
9、 客戶服務(wù)質(zhì)量綜合管理研究
10、 論銷售報(bào)酬制度目標(biāo)模式
11、 成功銷售人員的特質(zhì)
12、客戶異議處理的程序
13、 銷售終端貨品管理
14、 竄貨管理控制研究
15、 退貨管理控制研究
二、論文寫作要求
論文題目應(yīng)為授課教師指定題目,論文要層次清晰、論點(diǎn)清楚、論據(jù)準(zhǔn)確;
論文寫作要理論聯(lián)系實(shí)際,同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容,廣泛收集與論文有關(guān)資料,含有一定案例,參考一定文獻(xiàn)資料。
三、論文寫作格式要求:
論文題目要求為宋體三號(hào)字,加粗居中;
正文部分要求為宋體小四號(hào)字,標(biāo)題加粗,行間距為1.5倍行距;
論文字?jǐn)?shù)要控制在2000-2500字;
論文標(biāo)題書寫順序依次為一、(一)1. ……
四、論文提交注意事項(xiàng):
1、論文一律以此文件為封面,寫明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號(hào)等信息。論文保存為word文件,以“課程名+學(xué)號(hào)+姓名”命名。
2、論文一律采用線上提交方式,在學(xué)院規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺(tái),逾期平臺(tái)關(guān)閉,將不接受補(bǔ)交。
3、不接受紙質(zhì)論文。
4、如有抄襲雷同現(xiàn)象,將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。