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[南開大學]20秋學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《對外貿(mào)易談判》在線作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
第1題,在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術，即西歐式報價和()
A、中國式報價
B、日本式報價
C、東歐式報價
D、中東式報價
正確答案:
第2題,在缺乏談判經(jīng)驗的情況下，進行一些較為陌生的談判，談判人員應采取( )的讓步方式。
A、堅定
B、等額
C、風險性
D、不平衡
正確答案:
第3題,英國人的談判風格一般表現(xiàn)為( )
A、講效率
B、守信用
C、按部就班
D、有優(yōu)越感
正確答案:
第4題,談判中以與別人保持良好關系為滿足的心理屬于（ ）
A、進取型談判心理
B、權力型談判心理
C、關系型談判心理
D、自我型談判心理
正確答案:
答案來源：（www.）,作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是（）
A、實物交易
B、期貨和期權交易
C、外匯交易
D、商品交易
正確答案:
第6題,按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（）
A、合作型模式
B、溫和型模式
C、中立型模式
D、對立型模式
正確答案:
第7題,法國人的談判風格一般表現(xiàn)為（）
A、人情味濃
B、偏愛縱向式談判
C、對商品質(zhì)量要求不嚴
D、時間觀念強
正確答案:
第8題,相對而言，最可能增加時間與成本的談判方式是（ ?。?br/>A、讓步型談判
B、軟式談判
C、立場型談判
D、原則型談判
正確答案:
第9題,通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴重性來規(guī)避風險，它是屬于（ ）
A、轉移風險
B、自留風險
C、完全回避風險
D、風險損失控制
正確答案:
答案來源：（www.）,報價解釋分為技術解釋和價格解釋兩大類，而技術解釋并非純交流階段，而是
( )。
A、融合"交流與談判"的軟談判階段
B、價格談判準備階段
C、不必太介意的階段
D、技術談判準備階段
正確答案:
第11題,報價解釋分為技術解釋和價格解釋兩大類，而技術解釋并非純交流階段，而是
()。
A、融合"交流與談判"的軟談判階段
B、價格談判準備階段
C、不必太介意的階段
D、技術談判準備階段
正確答案:
答案來源：（www.）,商務方面的談判人員主要負責談判的條款有價格、數(shù)量和（ ）
A、交貨
B、法律
C、信用保證
D、技術服務
正確答案:
第13題,保險是規(guī)避風險的主要方法，其一般適用于（）
A、市場風險
B、技術風險
C、純風險
D、素質(zhì)風險
正確答案:
第14題,談判人員應具備（ ）
A、橫向型知識結構
B、縱向型知識結構
C、"T"型知識結構
D、"H"型知識結構
正確答案:
答案來源：（www.）,談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）
A、驗收標準
B、違約責任
C、合同價格
D、履約地點
正確答案:
第16題,法國人的談判風格一般表現(xiàn)為（ ）
A、人情味濃
B、偏愛縱向式談判
C、對商品質(zhì)量要求不嚴
D、時間觀念強
正確答案:
第17題,用"多頭并進"解決談判僵局的方法是（?。?br/>A、單項談判和縱向談判
B、單項談判和橫向談判
C、多項談判和縱向談判
D、多項談判和橫向談判
正確答案:
第18題,談判中討價還價集中體現(xiàn)在（ ）
A、問
B、答
C、敘
D、辯
正確答案:
第19題,國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和()
A、技術風險
B、市場風險
C、經(jīng)濟風險
D、素質(zhì)風險
正確答案:
答案來源：（www.）,德國商人在談判時的座右銘是（ ）
A、研究研究
B、考慮考慮
C、馬上解決
D、無可奉告
正確答案:
第21題,按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和
( )
A、軟式談判
B、集體談判
C、橫向談判
D、投資談判
正確答案:
第22題,在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為（）
A、接見
B、拜會
C、會見
D、拜訪
正確答案:
第23題,談判中討價還價集中體現(xiàn)在（）
A、問
B、答
C、敘
D、辯
正確答案:
第24題,在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（）
A、堅定的讓步方式
B、等額讓步方式
C、不平衡讓步方式
D、風險性讓步方式
正確答案:
答案來源：（www.）,談判成為必要是由于交易中存在（ ?。?br/>A、合作
B、辯論
C、攻擊
D、沖突
正確答案:
第26題,貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬于（）
A、純風險
B、投機風險
C、市場風險
D、技術風險
正確答案:
第27題,談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導致的僵局叫（ ）
A、執(zhí)行期僵局
B、協(xié)議期僵局
C、合同期僵局
D、履約期僵局
正確答案:
第28題,國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和( )
A、技術風險
B、市場風險
C、經(jīng)濟風險
D、素質(zhì)風險
正確答案:
第29題,根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗，談判小組人員的數(shù)量一般為（）
A、4人左右
B、8人左右
C、12人左右
D、16人左右
正確答案:
答案來源：（www.）,損害及違約談判首先必須根據(jù)事實和合同規(guī)定分清（ ）
A、損害的程度
B、責任的歸屬
C、賠償范圍
D、賠償?shù)慕痤~
正確答案:
第31題,從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（）
A、價格
B、質(zhì)量標準
C、違約責任
D、履約地點
正確答案:
第32題,修改對方發(fā)盤條件的行為是（ ）
A、詢盤
B、發(fā)盤
C、還盤
D、簽約
正確答案:
第33題,談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和( )
A、禮物價值
B、禮物包裝
C、禮物類型
D、感情價值
正確答案:
第34題,沙龍式模擬談判的特點是（）
A、具體明確
B、充分討論
C、形象生動
D、角色扮演
正確答案:
第35題,談判小組中商務人員主要負責組織（）
A、技術條款談判
B、價格條款談判
C、法律條款談判
D、金融條款談判
正確答案:
第36題,市場信息的語言組織結構包括文字式結構和( )結構。
A、圖形式
B、數(shù)據(jù)式
C、表格式
D、組合式
正確答案:
第37題,談判成為必要是由于交易中存在（）
A、合作
B、辯論
C、攻擊
D、沖突
正確答案:
第38題,談判目標是談判者行動的（ ）
A、具體內(nèi)容
B、具體步驟
C、指針和方向
D、談判策略
正確答案:
第39題,日本人的談判風格一般表現(xiàn)為( )
A、直截了當
B、不講面子
C、等級觀念弱
D、集團意識強
正確答案:
第40題,談判目標是談判者行動的（）
A、具體內(nèi)容
B、具體步驟
C、指針和方向
D、談判策略
正確答案:
第41題,價格條款的談判應由()承擔。
A、法律人員
B、商務人員
C、財務人員
D、技術人員
正確答案:
第42題,負責對交易標的物品質(zhì)談判的是（）
A、談判小組的領導人
B、技術主談判
C、法律人員
D、翻譯
正確答案:
第43題,制定國際商務談判策略最關鍵的步驟是（）
A、了解影響談判因素
B、尋找關鍵問題
C、確定具體目標
D、形成假設性方法
正確答案:
第44題,"貴方如果違約必須承擔責任，對不對？"此提問屬于（ ）
A、探索式發(fā)問
B、借助式發(fā)問
C、證明式發(fā)問
D、誘發(fā)式發(fā)問
正確答案:
第45題,雙方談判人員適當互贈禮品的做法是（）
A、賄賂
B、求助
C、"潤滑策略"
D、為了理解
正確答案:
第46題,從法律學角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（ ）
A、詢盤
B、發(fā)盤
C、還盤
D、接受
正確答案:
第47題,在對方所在地進行的商務談判，叫做（ ）
A、主場談判
B、客場談判
C、中立場談判
D、非正式場合談判
正確答案:
第48題,談判人員注意力最差的階段是（ ）
A、開局
B、實質(zhì)性談判
C、結束
D、準備
正確答案:
第49題,沙龍式模擬談判的特點是（?。?br/>A、具體明確
B、充分討論
C、形象生動
D、角色扮演
正確答案:
答案來源：（www.）,修改對方發(fā)盤條件的行為是（）
A、詢盤
B、發(fā)盤
C、還盤
D、簽約
正確答案:
